Электронная книга: Алексей Слободянюк «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А»
|
Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такойплан вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА – универсальная схема,которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели – заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b. Издательство: "Альпина Диджитал" (2014)
ISBN: 978-5-9614-3397-5 электронная книга Купить за 299 руб и скачать на Litres |
Другие книги автора:
| Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
|---|---|---|---|---|
| 101 совет по продажам | Цитата Мне нравится действовать. Моя программа всегда максимум. Чем сложнее, тем интереснее. Опыт – лучший… — Альпина Паблишер, (формат: 70x100/32, 52 стр.) 101совет Подробнее... | бумажная книга | ||
| 101 совет по продажам | Цитата Мне нравится действовать. Моя программа всегда максимум. Чем сложнее, тем интереснее. Опыт - лучший… — Альпина Паблишер, (формат: 70x90/32, 136 стр.) Подробнее... | бумажная книга | ||
| Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А | Цитата "Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы… — Альпина Паблишер, (формат: 60x90/16, 156 стр.) Подробнее... | бумажная книга | ||
| 21критическая ошибка в управлении компанией | Время сжимается в спираль. Решения в бизнесе нужно принимать все быстрее. Обучению в традиционном формате… — Издательские решения, электронная книга Подробнее... | электронная книга | ||
| Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до А. Практическое пособие | Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия… — Альпина Паблишер, (формат: 140Х210 мм, 154 стр.) <Объект не найден>(954/) Подробнее... | бумажная книга | ||
| Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А | О чем книгаО простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна… — (формат: 145х215 мм, 156 стр.) Подробнее... | бумажная книга | ||
| 101 совет по продажам | Цитата Мне нравится действовать. Моя программа всегда максимум. Чем сложнее, тем интереснее. Опыт - лучший… — Альпина Паблишер, (формат: 70x90/32, 136 стр.) 101совет (тв) Подробнее... | бумажная книга |
См. также в других словарях:
Рыбалка на Украине — Рыбная ловля на Украине одно из самых популярных хобби. Согласно результатам исследований TNS, на Украине проживает более 3,3 млн рыболовов. Среди любителей рыбалки 76,9 % мужчины и 23,1 % женщины.[ 1] Содержание 1… … Википедия
Лауреаты Государственной премии СССР в области науки и техники (1980—1991) — Содержание 1 1980 2 1981 3 1982 4 1983 5 1984 6 1985 … Википедия
Список депутатов Верховного Совета СССР 2 созыва — # А Б В Г Д Е Ё Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш … Википедия
Список депутатов Верховного Совета СССР 4 созыва — Состав: 1347 депутатов 708 в Совете Союза и 639 в Совете Национальностей. # А Б В Г Д Е Ё Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х … Википедия
Список депутатов Верховного Совета СССР 1 созыва — Ниже приведён список депутатов избранных 12 декабря 1937 года (1143 депутата), а также доизбранных 24 марта 1940 года (55), 16 июня 1940 года (26), 12 января 1941 года (143) и в феврале 1941 года (28). # А Б В Г Д Е Ё Ж З И К … Википедия
Список депутатов Верховного Совета СССР 3 созыва — # А Б В Г Д Е Ё Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш … Википедия
