Электронная книга: Алексей Слободянюк «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А»

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такойплан вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА – универсальная схема,которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели – заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.

Издательство: "Альпина Диджитал" (2014)

ISBN: 978-5-9614-3397-5

электронная книга

Купить за 299 руб и скачать на Litres

Другие книги автора:

КнигаОписаниеГодЦенаТип книги
101 совет по продажамЦитата Мне нравится действовать. Моя программа всегда максимум. Чем сложнее, тем интереснее. Опыт – лучший учитель в любом искусстве, а приложение принципа к делу гораздо важнее самого принципа… — Альпина Паблишер, (формат: 70x100/32, 52 стр.) 101совет Подробнее...201278бумажная книга
101 совет по продажамЦитата Мне нравится действовать. Моя программа всегда максимум. Чем сложнее, тем интереснее. Опыт - лучший учитель в любом искусстве, а приложение принципа к делу гораздо важнее самого принципа… — Альпина Паблишер, (формат: 70x90/32, 136 стр.) Подробнее...2012184бумажная книга
Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… АЦитата "Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались" . Алексей Слободянюк О чем книга О простойсистеме продаж непростым… — Альпина Паблишер, (формат: 60x90/16, 156 стр.) Подробнее...2015423бумажная книга
21критическая ошибка в управлении компаниейВремя сжимается в спираль. Решения в бизнесе нужно принимать все быстрее. Обучению в традиционном формате места в жизни делового человека почти не осталось. Ему насмену приходит игровой формат. В… — Издательские решения, электронная книга Подробнее...96электронная книга
Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до А. Практическое пособиеКак быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий… — Альпина Паблишер, (формат: 140Х210 мм, 154 стр.) <Объект не найден>(954/) Подробнее...2014214бумажная книга
Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… АО чем книгаО простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга — (формат: 145х215 мм, 156 стр.) Подробнее...2016301бумажная книга
101 совет по продажамЦитата Мне нравится действовать. Моя программа всегда максимум. Чем сложнее, тем интереснее. Опыт - лучший учитель в любом искусстве, а приложение принципа к делу гораздо важнее самого принципа… — Альпина Паблишер, (формат: 70x90/32, 136 стр.) 101совет (тв) Подробнее...2012162бумажная книга

Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»