Книга: Райс Эл «Стратегия фокусирования. Специализация как конкурентное преимущество»

Стратегия фокусирования. Специализация как конкурентное преимущество

О книге Стратегия фокусирования - одна из ключевых маркетинговых стратегий. Она предполагает форму развития бизнеса, подразумевающую выбор одного сегмента в отрасли и удовлетворение потребностей этого сегмента с большей эффективностью, чем это могут сделать конкуренты. Авторы анализируют деятельность многих известных фирм, в том числе PepsiCo, IBM, Ford, Starbucks, Virgin и др., приводя доказательства того, что специализация на основном продуктеили услуге являются сегодня ключом к успеху в деловой среде. Стратегия фокусирования утверждает, что такие компании как Volvo или McDonald's, сохраняющие узкий профиль деятельности, имеют гораздо более впечатляющую историю успеха, чем те, что ушли от своего "основного" дела. Свернуть описание Эл Райс и его дочь и партнер Лора Райс - одни из самых известных в мире консультантов в области маркетинга. Их фирма" Райс&Райс работает с множеством компаний Fortune 500. Райсы являются авторами еще нескольких книг, в том числе" 22 непреложных закона брендинга" и бестселлера по версии Wall Street Journal и BusinessWeek" Падение рекламы и подъем PR" .

Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2014)

ISBN: 978-5-00057-190-3

Купить за 928 руб в Лабиринте

Другие книги автора:

КнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегииСможет ли Coca-Cola выстоять перед вызовом Pepsi-Cola? Сможет ли Burger King "поджарить" McDonald's и захватить рынок фаст-фуда? Сможет ли GM отыграться за свои потери в продажах престижных… — Диалектика / Вильямс, - Подробнее...2018650бумажная книга
Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегииСможет ли Coca-Cola выстоять перед вызовом Pepsi-Cola? Сможет ли Burger King`поджарить`McDonald`s и захватить рынок фаст-фуда? Сможет ли GM отыграться за свои потери в продажах престижных… — Диалектика / Вильямс, Подробнее...2018841бумажная книга
История похитителя телКак мучительно одиночество! Мир неожиданно предстает совершенно иным, и даже в душу вампира закрадываются сомнения. Именно они заставляют бесстрашного и неотразимого Принца Тьмы - Вампира Лестата… — Эксмо-Пресс, Европокет. Вампирские хроники Подробнее...2018377бумажная книга
История похитителя телКак мучительно одиночество! Мир неожиданно предстает совершенно иным, и даже в душу вампира закрадываются сомнения. Именно они заставляют бесстрашного и неотразимого Принца Тьмы - Вампира Лестата… — ЭКСМО-ПРЕСС, (формат: 125x200, 512 стр.) Вампирские хроники Подробнее...2018106бумажная книга
Позиционирование. Битва за умы. Мировой бестселлер с комментариями авторов и русскими кейсамиКонцепция позиционирования одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга&171;Позиционирование: битва за умы&187;, рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году, потрясла… — ПИТЕР, Деловой бестселлер Подробнее...2018467бумажная книга

Райс, Эл

Эл Райс
Al Ries
Имя при рождении:

Эл Райс

Род деятельности:

маркетолог, исследователь, писатель

Дата рождения:

14 ноября 1926(1926-11-14) (85 лет)

Место рождения:

Атланта

Гражданство:

 США

Подданство:

 США

Дети:

Лора Райс

Сайт:

www.ries.com
Официальная страница Эла Райса в Facebook

Эл Райс (англ. Al Ries, р. 1926) — маркетолог, писатель, соучредитель и председатель консалтинговой фирмы «Ries & Ries» (Атланта). Вместе с Джеком Траутом, Райс придумал термин «позиционирование» (англ. Positioning), связанный с деятельностью в области маркетинга.

Содержание

Биография

После окончания в 1950 году университета ДеПо (англ. DePauw University) со степенью в гуманитарных науках, Райс устраивается на работу в рекламный департамент компании «General Electric». В 1963 году в Нью-Йорке он основывает свое собственное рекламное агентство «Ries Cappiello Colwell». Позже это агентство было трансформировано в фирму по разработке маркетинговых стратегий «Trout & Ries».

В 1972 в соавторстве с Джеком Траутом Эл публикует в журнале «Advertising Age» трилогию из статей, посвященных наступлению «эры позиционирования» — новой маркетинговой концепции. Эта концепция совершила переворот в мире маркетинга и рекламы. Прежде о маркетинге думали, как о коммуникации. Однако Райс и Траут доказали, что успешными компании становятся тогда, когда им удается найти в сознании покупателей свободную нишу и заполнить её своим брендом.

В 1994 году совместно со своей дочерью Лорой Райс, недавно окончившей Северо-Западный университет и отработавшей менеджером по работе с клиентами в рекламном агентстве TBWA (Нью-Йорк), основывает компанию «Ries & Ries» (Атланта).

Достижения

  • В 1999 году Эл Райс был признан журналом «PR Week magazine» одним из 100 самых влиятельных людей 20 века.
  • Публикации Эла Райса вошли под № 56 в число 75 самых важных в истории журнала «Advertising Age». «Эра позиционирования не закончена. То, что вошло в лексикон маркетологов в начале 1970-х, теперь входит в учебники», — отметило издание.
  • Книги, написанные Райсом, попадали в список бестселлеров делового журнала «Businessweek» несколько раз[1][2].

Библиография

  • В соавторстве с Лорой Райс

Примечания

  1. The Business Week Best-Seller List (11 января 1999). Архивировано из первоисточника 28 сентября 2012.
  2. The BusinessWeek Best Seller List (4 ноября 2002). Архивировано из первоисточника 28 сентября 2012.

Ссылки

Источник: Райс, Эл


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»