Book: Хейман Стивен «Новые стратегии продаж»

Новые стратегии продаж

В 1985 году одна-единственная книга навсегда изменила положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую влиятельную концепцию десятилетия -"выигрывают все" . На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму" Миллер Хейман", создавшую" Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списком клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли. Теперь" Стратегия продаж" переработана и дополнена для дальнейших успехов в XXI веке. Новое издание деловой классики выходит на арену быстро развивающихся продаж и включает новые примеры изреальной жизни, новую тактику конкурентной борьбы, а также специальный раздел, посвященный часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы" Miller Heiman" . Вы научитесь: - Находить в корпоративных лабиринтах сотрудников, реально отвечающих за принятие решения; - Предотвращать саботаж внутренних противников сделки;-Заинтересовывать главного начальника во встрече с вами; - Избегать заключения сделок, о которых вы можете пожалеть; - Управлять своей территорией таким образом, чтобы получать стабильный доход вместо схемы" то густо - то пусто" ;-Избегать самой распространенной ошибки при общении с конкурентами

Издательство: "Лори" (2001)

Другие книги схожей тематики:

АвторКнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Екатерина ЛебедеваСтратегии продажСовременный мир бизнеса постоянно меняется. Обычные стратегии продаж уже не эффективны. В этой области идет постоянное развитие, которое ставит перед предпринимателями новые задачи. Поэтому полезно… — Издательские решения, (формат: Мягкая глянцевая, 310 стр.) Подробнее...
14электронная книга
Екатерина ЛебедеваСтратегии продажСовременный мир бизнеса постоянно меняется. Обычные стратегии продаж уже не эффективны. В этой области идет постоянное развитие, которое ставит перед предпринимателями новые задачи. Поэтому полезно… — Издательские решения, (формат: Мягкая глянцевая, 310 стр.) Подробнее...
бумажная книга
Миллер ДугласКоманда мечты: беспроигрышная стратегия в бизнесе. Стратагемы. Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров (количество томов: 3)"Команда мечты: беспроигрышная стратегия в бизнесе" . Успех любого дела — будь то ведение бизнеса или руководство организацией — зависит прежде всего от сотрудников. В этой книге рассказывается, как… — Весь, (формат: Мягкая глянцевая, 310 стр.) - Подробнее...2017
937бумажная книга
Солодар Мария АлександровнаВоронка продаж в интернете. Инструменты автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесеСолодар Мария - блогер, спикер крупнейших конференций по маркетингу, руководитель агентства по созданию автоворонок Evo-publishing, внедрившее автоворонки в работу топовых компаний Рунета. Эта книга… — Эксмо, (формат: Мягкая глянцевая, 310 стр.) Бизнес Молодость Подробнее...2018
636бумажная книга
Саенко КонстантинМаркетинговый детектив или ангелы и демоны продажНачинающий маркетолог Константин Карпов получает выгодный заказ разработать маркетинговую стратегию развития, но по причине нехватки знаний не может уложиться всрок. Знакомый советует Константину… — Велигор, (формат: 60x90/16, 304 стр.) Подробнее...2017
1044бумажная книга
Саенко КонстантинМаркетинговый детектив или ангелы и демоны продажНачинающий маркетолог Константин Карпов получает выгодный заказ разработать маркетинговую стратегию развития, но по причине нехватки знаний не может уложиться всрок. Знакомый советует Константину… — Велигор, (формат: 60x90/16, 304 стр.) Подробнее...2017
1337бумажная книга
Саенко К.Маркетинговый детектив или ангелы и демоны продажНачинающий маркетолог Константин Карпов получает выгодный заказ разработать маркетинговую стратегию развития, но по причине нехватки знаний не может уложиться всрок. Знакомый советует Константину… — (формат: Мягкая глянцевая, 310 стр.) Подробнее...2017
712бумажная книга
Симон ГерманПризнания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продажВ самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения - на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и естьосновной смысл ценообразования… — Библос, (формат: 60x90/16, 304 стр.) Подробнее...2018
2733бумажная книга
Герман СимонПризнания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компанииВ самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения – на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и естьосновной смысл ценообразования… — Библос, (формат: 60x90/16, 304 стр.) Подробнее...2015
1199электронная книга
Герман СимонПризнания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компанииЭта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки. В самых разных жизненных ситуациях нам приходится… — Библос, (формат: Мягкая глянцевая, 310 стр.) Подробнее...2015
599аудиокнига
Джил КонратПродажи большим компаниямО чем эта книга Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами - крупными-компаниями, расширитьпредложение для клиентов… — Манн, Иванов и Фербер, (формат: 60x90/16, 304 стр.) Подробнее...2013
577бумажная книга
Джил КонратПродажи большим компаниямО чем эта книга Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами - крупными-компаниями, расширитьпредложение для клиентов… — Манн, Иванов и Фербер, (формат: 60x90/16, 304 стр.) Подробнее...2013
588бумажная книга
Джил КонратПродажи большим компаниямО чем эта книга Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами - крупными-компаниями, расширитьпредложение для клиентов… — Манн, (формат: 60x90/16, 304 стр.) Бизнес Подробнее...2013
368бумажная книга
Прахалад К. К., Рамасвами ВенкатБудущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе с потребителямиЭта книга затрагивает проблемы, с которыми в недалеком будущем придется столкнуться всем бизнесменам. Создается впечатление, что чем шире ассортимент продуктов иуслуг, тем труднее сегодня угодить… — Олимп-Бизнес, (формат: 60x90/16, 304 стр.) Подробнее...2006
746бумажная книга
Прахалад К., Рамасвами В. / C. K. Prahalad, Venkat RamaswamyБудущее конкуренции: создание уникальной ценности вместе с потребителями _ The Future of Competition: Co-Creating Unique Value with Customers352 стр. Эта книга затрагивает проблемы, с которыми в недалеком будущем придется столкнуться всем бизнесменам. Создается впечатление, что чем шире ассортимент продуктов и услуг, тем труднее сегодня… — Олимп-бизнес, (формат: 60x90/16, 352 стр.) Подробнее...2006
263бумажная книга
Другие книги по запросу «Новые стратегии продаж» >>

Look at other dictionaries:

  • Индекс розничных продаж — (Core retail sales) Определение розничных продаж, формы и виды розничных продаж Информация об определении розничных продаж, формы и виды розничных продаж Содержание Содержание 1.Розничные . Определение термина Методические указания по расчету… …   Энциклопедия инвестора

  • Диверсификация — (Diversification) Диверсификация это инвестиционный подход направленный на снижение финансовых рынков Понятие, основные методы и цели диверсификации производства, бизнеса и финансовых рисков на валютных, фондовых и сырьевых рынках Содержание… …   Энциклопедия инвестора

  • Хедж-фонд — (Hedge fund) Хедж фонд это крупная инвестиционная компания, оперирующая крупными капиталами Понятие, основная характеристика, особенности и преимущества хедж фонда, крупные хедж фонды и используемые ими стратегии Содержание >>>>>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

  • Банк ВТБ — (Внешторгбанк) Открытое акционерное общество Банк ВТБ, листинг на бирже ММВБ: VTBR, LSE: VTBR, РТС: VTBR Историческая хронология ВТБ Капитал, собственники и руководство ВТБ Капитал, дочерние компании банка ВТБ, социальная помощь ВТБ Банка… …   Энциклопедия инвестора

  • Маркетинг — (Marketing) Определение маркетинга, эры в истории маркетинга Информация об определении маркетинга, эры в истории маркетинга Содержание Содержание 1. Определения 1. Цель и обязаности маркетолога 2. Четыре эры в истории Эра производства Эра Эра… …   Энциклопедия инвестора

  • Ценообразование — (Price formation) Определение ценообразования. методы ценообразования Определение ценообразования. методы ценообразования, управление ценообразованием Содержание Содержание Определение термина Цель ценообразования Методы ценообразования… …   Энциклопедия инвестора

  • Менеджмент — (Management) Менеджмент это совокупность методов управления предприятием Теория, цели и задачи менеджмента, менеджер и его роль в развитии предприятия Содержание >>>>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

  • Дилинговый центр — (Dealing Center) Дилинговый центр это посредник между трейдером и валютным рынком Форекс Понятие дилингового центра, схема работы дилингового центра, технологии обмана кухни Форекс, способы мошенничества дилинговых центров Содержание >>>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

  • Банкротство — (Bankruptcy) Банкротство это признанная судом неспособность исполнить обязательства по уплате взятых в долг денежных средств Суть банкротства, его признаки и характеристика, законодательство о банкротстве, управление и пути предотвращения… …   Энциклопедия инвестора

  • Экономика США — (U.S. Economy) Экономика США это крупнейшая экономика в мире, локомотив мировой экономики, определяющая ее направление и состояние Определение экономики США, ее история, структура, элементы, периоды роста и краха, экономические кризисы в Америке …   Энциклопедия инвестора

  • American Motors — У этого термина существуют и другие значения, см. AMC (значения). American Motors Corporation …   Википедия


Share the article and excerpts

Direct link
Do a right-click on the link above
and select “Copy Link”

We are using cookies for the best presentation of our site. Continuing to use this site, you agree with this.