Книга: Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум «Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность»

Цитата "Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю. Они постоянно думают, как увеличить среднюю "сумму чека" этого клиента. 30% времени чемпионы тратят на знакомых клиентов, которые еще не совершили покупки, и только 10% времени у лучших продавцов уходит на работу с незнакомыми клиентами" . О чем книга Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах идают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать...

Издательство: "Альпина Паблишер" (2013)

Формат: 84x108/32, 144 стр.

ISBN: 978-5-9614-1747-0,978-5-9614-4382-0

Купить за 250 руб на Озоне