Book: И. А. Имшинецкая «Инструкция по продвижению услуг, или Как продать невидимку»

Инструкция по продвижению услуг, или Как продать невидимку

Серия: "Вершина успеха"

Трудно спорить, что товар может продавать себя сам - свидетельствовать о своих потребительских характеристиках, о своем качестве и функционале. Услуга лишена такойвозможности в силу своей нематериальности и зависимости от продавца. Следовательно, главная "болезнь" продвижения услуг - недоверие покупателя к продавцу услуг. Покупая услугу, каждый раз он платит за кота в мешке. И задача промоушен - материализовать услугу в глазах покупателя. Материализация - вызывание доверия к продавцу состороны клиента до момента продажи услуги. Есть доверие - есть продажи. Главная задача промоушен в данном случае - снабдить покупателя вешдоками того, что продавецуслуг действительно профессионал и оказывает их на должном уровне. Материализовать услуги можно на уровне выбора маркетинговых коммуникаций (на уровне ЧТО), выбора информационных каналов (на уровне ГДЕ) и на уровне генерирования рекламоносителей (на уровне КАК). Как именно это происходит - об этом книга.

Издательство: "Феникс" (2011)

Формат: 84x108/32, 208 стр.

ISBN: 978-5-222-17551-4

Купить за 51 руб на Озоне


We are using cookies for the best presentation of our site. Continuing to use this site, you agree with this.