Книга: Михаэль Гамс «Продажи. Базовый курс. Часть 10. Проведение встреч&организация обмена опытом для работников сферы продаж»

Серия: "Тренинг профессиональных продаж"

Если спросить продавцов об их отношению к совещаниям, конференциям по продажам и другим подобным мероприятиям, то часто можно услышать следующие высказывания: - Это отнимает слишком много времени, которое я лучше потратил бы на клиента. - Слишком мало общения между продавцами. - Слишком много "приказов" со стороны руководства. -Шоу для отдельно взятых личностей. - Слишком мало конкретных результатов, чаще всего только заявления о намерениях. - Если бы встречи проходили регулярно, то целесообразно было бы заняться глобальным планированием. И все же существует мало продавцов, которые относятся к подобным встречам принципиально отрицательно. Их следует лучше организовывать, а результаты совещаний должны облегчать дальнейшую работу. Данная книга в этом поможет: в ней есть проверенные на практике идеи и советы длякаждого этапа встречи работников сферы продаж, конференции представителей и совещания отделов продаж. Вспомогательные...

Издательство: "Интерэксперт" (2005)

Формат: 60x90/8, 112 стр.

ISBN: 5-85523-035-X, 3-894861-22-3

Купить за 208 руб на Озоне