Книга: Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус «Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок»
|
Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции "трехмерных переговоров" . Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых, они "проектируют сделку", стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами. Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий веденияпереговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множествопрактических методик... Издательство: "Добрая книга" (2008) Формат: 60x90/16, 424 стр.
ISBN: 978-5-98124-222-9 Купить за 318 руб на Озоне |
Другие книги автора:
| Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
|---|---|---|---|---|
| Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок | 424 стр. Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы… — Добрая книга, (формат: 60x90/16, 424 стр.) Менеджмент Подробнее... | бумажная книга |
См. также в других словарях:
Китай — Китайская Народная Республика, КНР, гос во в Центр, и Вост. Азии. Принятое в России название Китай от этнонима кидане (они же китаи) группы монг. племен, покоривших в средние века территорию сев. областей совр. Китая и образовавших гос во Ляо (X… … Географическая энциклопедия
