Книга: Кэмп Джим «Сначала скажите "нет" . Секреты профессиональных переговорщиков»

Серия: "Техники ведения переговоров"

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите "НЕТ" . Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:-как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении;-что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;

Издательство: "Добрая книга" (2019)

ISBN: 5-98124-009-1, 978-5-98124-453-7

Купить за 1137 руб в Лабиринте