Книга: Кеннеди Гэвин «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Серия: "Коммуникативные навыки, деловое общение"

Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.

Издательство: "Альпина Паблишер" (2018)

ISBN: 978-5-9614-4758-3,978-5-9614-1647-3,0-09-924382-2,978-5-9614-0863-8,978-5-9614-1199-7,978-5-9614-6867-0,978-5-9614-1463-9,978-5-9614-6018-6,978-5-9614-1811-8,978-5-9614-5503-8,978-5-9614-5076-7,978-5-9614-4464-3

Купить за 388 руб в My-shop