Книга: Мур Джеффри А. «Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках»

Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках

Серия: "-"

Мур утверждает, что маркетинг технологичных продуктов отличается от маркетинга стандартных потребительских товаров. Он исследует этапы маркетинга с помощью "Жизненного цикла внедрения технологии", которому следует продукт с момента рождения до смерти, и предлагает план действий для каждого этапа. Он также рассматривает распределение власти и влияния внутри компании и на рынке, по мере использования технологическими компаниями элементов традиционных бизнес-стратегий (таких как стратегические партнерства, конкурентное преимущество, позиционирование и организационное лидерство). Мур использует метафору" торнадо" (когда рыночный спрос растет экспоненциально) для описания вихревого потока беспрецедентной мощи, влетевшего на глобальный рынок с появлением интернет-технологий. Стратегии, описанные Муром, относятся практически к любому бизнесу или организации - независимо от размера и природы, - стремящимся создать или увеличить спрос нато, что они продают. Мур также использует и другие метафоры:" кегельбан" (для нишевого маркетинга, когда вы точечно выбираете сегменты) и" Мейн-стрит" (когда торнадо стихает и нужен фокус на повышении ценности). Он также обращается к некоторым образам джунглей: горилла - компания с наибольшей долей рынка, шимпанзе -компании, которые хотели стать гориллами, но не смогли, и мартышки - компании - производители продуктов-клонов с более низкой ценой. Мур доказывает, что новые технологии привлекают тех потребителей, которые их любят. Далее вы привлекаете потребителей-провидцев, которые захотят использовать технологию, чтобы пойти войной на конкурентов. Наступает период пропасти - время широкого принятия технологии. Многие компании так и не доходят до этой фазы. Метод преодоления пропасти описан в книге как этап кегельбана. Вы выбираете ключевые сегменты, которые, возможно, отражают потребности других сегментов. Предлагая им кастомизированные решения, вы создаете эффект рикошета и воздействуете на эти ниши. Это аналогия с тем, как шар бьет сначала одну и три кегли, а затем уже задевает и остальные пять сзади, которые в свою очередь падают на кегли в последнем ряду. Торнадо - период массового принятия технологии. Это пик спроса, поскольку все хотят внедрить этот стандарт одновременно. Необходимы стандартизация продукта и снижение издержек и цен. Эта стратегия прямо противоположна стратегии кегельбана - проводится аналогия с торнадо, унесшим Дороти из Канзаса в страну Оз.

Издательство: "Стокгольмская школа экономики" (2010)

ISBN: 978-5-91171-030-9

Купить за 521 руб в My-shop

Другие книги схожей тематики:

АвторКнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Джеффри А. МурВнутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынкахВ книге "Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках" Джеффри Мур… — BestBusinessBooks, (формат: 70x100/16, 296 стр.) Подробнее...2010
424бумажная книга
Джеффри Мур / Geoffrey A. MooreВнутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках _ Inside the Tornado: Strategies for Developing, Leveraging, and Surviving Hypergrowth Markets296 стр. Мур утверждает, что маркетинг технологичных продуктов отличается от маркетинга стандартных… — BestBusinessBoоks, (формат: 70x100/16, 296 стр.) Подробнее...2010
576бумажная книга

См. также в других словарях:

  • Рокфеллеры — (Rockefellers) Рокфеллеры это династия крупнейших американских предпринимателей, политических и общественных деятелей История династии Рокфеллеров, представители династии Рокфеллеров, Джон Дэвисон Рокфеллер, Рокфеллеры сегодня, Рокфеллеры и… …   Энциклопедия инвестора


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»