Книга: Лэкс Дэвид «Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок»
Серия: "Менеджмент" Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров — это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции «трехмерных переговоров». Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых, они «проектируют сделку», стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами. Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических методик и интересных примеров; авторы наглядно демонстрируют, как использование трехмерного подхода позволяет заключить выгодные соглашения в любых ситуациях и обстоятельствах. Издательство: "Добрая книга" (2008)
ISBN: 978-5-98124-222-9 |
Другие книги схожей тематики:
Автор | Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
---|---|---|---|---|---|
Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус | Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок | Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения… — Добрая книга, (формат: 60x90/16, 424 стр.) Подробнее... | 2008 | 318 | бумажная книга |
Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус | Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок | 424 стр. Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы… — Добрая книга, (формат: 60x90/16, 424 стр.) Менеджмент Подробнее... | 2008 | 633 | бумажная книга |
См. также в других словарях:
Китай — Китайская Народная Республика, КНР, гос во в Центр, и Вост. Азии. Принятое в России название Китай от этнонима кидане (они же китаи) группы монг. племен, покоривших в средние века территорию сев. областей совр. Китая и образовавших гос во Ляо (X… … Географическая энциклопедия