Книга: Рекхэм Н. «Продажи: искусство создания и сохранения потребительской ценности»
|
Серия: "-" Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжитьв условиях жесточайшей конкуренции. но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный ИССЛЕДОВАТЕЛЬ, СОЗДАТЕЛЬ КОНЦЕПЦИИ ПРОДАЖ ПО МЕТОДУ SPIN®, АВТОР МИРОВЫХ БЕСТСЕЛЛЕРОВ, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросыпродаж или интересуется этой тематикой. Издательство: "Pretext" (2008)
ISBN: 978-5-98995-048-5 |
Другие книги автора:
| Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
|---|---|---|---|---|
| СПИН-продажи | «СПИН-продажи» - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках… — (формат: Твердая бумажная, 320 стр.) Подробнее... | бумажная книга | ||
| СПИН-продажи | Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения… — Манн, Иванов и Фербер, (формат: 200Х260 мм, 288 стр.) Хороший перевод! Подробнее... | бумажная книга |
См. также в других словарях:
Рэкхем, Нил — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Рэкхем. Эта статья или раздел носит ярко выраженный рекламный характер. Это не соответствует правилам Википедии. Вы можете помочь проекту … Википедия
Бонни Энн — Старинная гравюра с Энн Бонни Энн Бонни (англ. Anne Bonny) родилась между 1697 и 1700 годами в маленьком городке недалеко от Корка в Ирландии, где её отец Эдвард Кормак служил адвокатом. Пока Энн жила в доме своего отца, она считалась хорошей… … Википедия
Бонни Э. — Старинная гравюра с Энн Бонни Энн Бонни (англ. Anne Bonny) родилась между 1697 и 1700 годами в маленьком городке недалеко от Корка в Ирландии, где её отец Эдвард Кормак служил адвокатом. Пока Энн жила в доме своего отца, она считалась хорошей… … Википедия
Нил Рэкхем — (англ. Neil Rackham]) известный исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг бестселлеров, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN, консультант многих известных корпораций. Содержание 1 Биография 2… … Википедия
Энн Бонни — Старинная гравюра с Энн Бонни Энн Бонни (англ. Anne Bonny) родилась между 1697 и 1700 годами в маленьком городке недалеко от Корка в Ирландии, где её отец Эдвард Кормак служил адвокатом. Пока Энн жила в доме своего отца, она считалась хорошей… … Википедия
Активная продажа — Эту статью следует викифицировать. Пожалуйста, оформите её согласно правилам оформления статей. Активная продажа процесс обмена товара (услуги) на денежные средства, путем поиска клиента, выявления его потребностей и удовлет … Википедия
