Книга: Андерсон Э. «Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей»
|
Серия: "Управление продажами для профессионалов" Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и т. п. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира. В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете • проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т. п.);• рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; • способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;• кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; • технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат. Издание содержит закладку-ляссе. Издательство: "Добрая книга" (2006)
ISBN: 5-98124-084-9 Купить за 673 руб в My-shop |
Другие книги автора:
| Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
|---|---|---|---|---|
| Оскар Пилл. Книга 1. Тайные стражи | Долгожданное лето оказалось совсем не таким, как ожидал Оскар Пилл. Родной дом, друзья, мама и сестра… — Махаон, (формат: 60x90/16, 560 стр.) Оскар Пилл Подробнее... | бумажная книга |
См. также в других словарях:
Андерсон — Шервуд (Sherwood Anderson, 1876) американский писатель, б. рабочий, солдат и коммерсант. А. художник упадочнических слоев мелкой буржуазии, беспочвенный в своих положительных устремлениях, не находящий в действительности ничего, что могло бы его… … Литературная энциклопедия
АНДЕРСОН — (Andersson) Биби (родилась в 1935), шведская актриса. С 1953 в кино, с 1956 в театре. Женственное начало, свойственное ее героиням в фильмах 50 х гг. ( Улыбки летней ночи , Седьмая печать , Земляничная поляна ), дополняется глубиной и резкостью… … Современная энциклопедия
АНДЕРСОН — (Anderson) Линдсей (родился в 1923), английский режиссер. Социальный пафос характерен для документальных фильмов 50 х гг. и фильму Такова спортивная жизнь (1963). Сатирическая, карнавальная стихия определяет своеобразие трилогии Если (1968), О,… … Современная энциклопедия
АНДЕРСОН — (Anderson) Мариан (1902 93), первая афро американская певица (контральто), выступавшая на сцене Метрополитен опера (1955). Известна главным образом как камерная певица. Обладая голосом огромного диапазона, исполняла и партии сопрано … Современная энциклопедия
АНДЕРСОН — (Andersson) Харриет (родилась в 1932), шведская актриса. В кино с 1950, в театре с 1953. Обостренная чувствительность, интеллект, порой неуравновешенность присущи ее персонажам в фильмах Лето с Моникой (1953), Как в зеркале (1961), Шепоты и крик… … Современная энциклопедия
АНДЕРСОН — (Anderson) Шервуд (1876 1941), американский писатель. Сборники психолого импрессионистических новелл Уайнсбург, Огайо (1919), Торжество яйца (1921), Кони и люди (1923). Трагикомическое истолкование повседневности, где поэзия, тайная красота и… … Современная энциклопедия
