Книга: Радмило Лукич, Евгений Колотилов «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов»

Производитель: "Альпина Паблишер"

Цитата Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег . Радмило Лукич, Евгений Колотилов О чем книга О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупныесуммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. Почему книга достойна прочтения - В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам. -Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах. - Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Для кого эта книга Для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж, а также всех, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам. Кто авторы Радмило Лукич бизнес-тренер и консультант в области продаж В 2 В. В тренерском бизнесе с 2000 г. Владелец компаний PINTA LAB LTD и Лаборатория Радмило Лукича . Согласно рейтингу, составленному журналом Секрет фирмы, входит в 10 лучших тренеров РФ и занимает 1-е место среди тренеров по продажам В 2 В. Евгений Колотилов бизнес-тренер по продажам и маркетингу, консультант. Ежегодно проводит десятки семинаров на тему продаж и маркетинга по всей России. Автор бестселлеров 100 подсказок менеджеру по продажам, Удвоение личных продаж . Ключевые понятия Продажи, работа с ключевыми клиентами, b2b. Особенности оформления книги Твердый переплет

Издательство: "Альпина Паблишер" (2012)

Формат: 60x90/16, 272 стр.

ISBN: 978-5-9614-4388-2

Купить за 1299 грн (только Украина) в