Книга: Офицеров Петр Юрьевич «Поставщик - розничные сети»
|
Производитель: "Рарус" Серия: "Теория и практика бизнеса в России" Цитата `Когда Гулливер проснулся в стране лилипутов, он был привязан тысячами нитей, каждая из которых была тоньше его волоса, но при этом Гулливер не мог пошевелиться. Точно так же и в работе с сетевыми магазинами: чем больше контактов у вас в сети с разными сотрудниками, тем больше шансов, что вы вовремя будете получать нужную вам информацию, и тем больше шансов, что вы сможете продвигать нужные для вас решения внутри сети, доставлять в сеть информацию, способствующую улучшению ваших позиций.` Петр Офицеров О чем книга По приведенным во введении словам автора, задача книги - создание своего рода универсальной инструкции, которую компании-поставщикимогли бы использовать как алгоритм работы со своими клиентами с целью получения максимальной прибыли при минимуме ошибок. Разбирая принципы функционирования рынка ретейла, Петр Офицеров выделяет центральные аспекты таких вопросов, как: типичные ошибки поставщиков при работе с розничными сетями; долгосрочное планирование стратегии работы с сетевыми магазинами; глубинное знание клиента / изучение потребностей клиента до начала переговорного процесса; способы донести до клиентавыгоды своего предложения / шаги по созданию коммерческого предложения сети; плюсы и минусы создания собственной торговой марки (СТМ) для производителей и т. д. Достоинством книги является соответствие приведенных в ней данных реальному положению дел на рынке ретейла, а также наличие ссылок на лучшие регулярно обновляемые сетевые ресурсы по теме. Почему книга достойна прочтения Приводимые в книге статистические и аналитические выкладки сопровождаются конкретными примерами из личной консультационной практики Петра Офицерова (помощь с входом в федеральные сети, метод скользящей средней как способ прогнозировать среднемесячный объем продаж, увеличение объема продаж и т. д.). Многие из приведенных в книге данных о взаимодействии поставщиков с розничными сетями основаны на опросах руководителей крупнейших российских компаний. Книга структурирована по принципу учебного пособия. В конце каждого раздела книги автор задает читателю ряд контрольных вопросов, без знания ответов на которые дальнейшее ее изучение будет проблематичным: `только выполнив все упражнения предыдущей главы, можно переходить к изучению следующей`. Ктоавтор Петр Офицеров - известный российский предприниматель, ведущий эксперт РФ по работе с розничными сетями, основатель `Школы поставщика Петра Офицерова`. Ключевые понятия Розничные сети, рынок ретейла, продажи. Издательство: "Рарус" (2014) Формат: 130x175, 288 стр.
ISBN: 978-5-9903065-1-6 |
Другие книги автора:
| Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
|---|---|---|---|---|
| Построение региональной дистрибуции | Книга Построение региональной дистрибуции представляет собой руководство по построению региональной… — Подробнее... | бумажная книга |
См. также в других словарях:
ДИСТРИБУЦИИ КАНАЛЫ — [англ. channels of distribution, COD) структуры, соединяющие внутренние подразделения организации производителя с потребителями, в т.ч. с участием внешних оптовых и розничных торговцев, через которых осуществляется продажа продукции и услуг. Д. к … Маркетинг. Большой толковый словарь
Водородный автомобиль — Автобус Mercedes Citaro на водородных топливных элементах Водородный транспорт различные транспортные средства, использующие в качестве топлива водород. Это могут быть транспортные средства, как с двигателями внутреннего сгорания, так и с… … Википедия
Гамма-Центр — Гамма Центр … Википедия
Формы кредита — – различия в видах ссуд, заключающиеся прежде всего в источниках финансирования. Принято разделять несколько форм кредитов. Во первых, банковский кредит. Источником финансирования служат привлеченные денежные средства. Для кредитования… … Банковская энциклопедия
Банк — (Bank) Банк это финансово кредитное учреждение, производящее операции с деньгами, ценными бумагами и драгоценными металлами Структура, деятельность и денежно кредитной политика банковской системы, сущность, функции и виды банков, активные и… … Энциклопедия инвестора
СТО Газпром 2-2.3-141-2007: Энергохозяйство ОАО "Газпром". Термины и определения — Терминология СТО Газпром 2 2.3 141 2007: Энергохозяйство ОАО "Газпром". Термины и определения: 3.1.31 абонент энергоснабжающей организации : Потребитель электрической энергии (тепла), энергоустановки которого присоединены к сетям… … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
