Книга: Кеннет Ролницки / Kenneth Rolnicki «Управление каналами дистрибуции: настольная книга директора по продажам и маркетингу»

Производитель: "Добрая книга"

Серия: "Управление продажами для профессионалов"

368 стр. Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта с нуля до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки. Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции. Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики, брокерыи многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач компании, и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными каналами сбыта. ISBN:5-98124-093-8

Издательство: "Добрая книга" (2006)

Формат: 60x90/16, 368 стр.

ISBN: 5-98124-093-8

Купить за 197 грн (только Украина) в