Книга: Шарп Байрон «Как растут бренды. О чем не знают маркетологи»

Как растут бренды. О чем не знают маркетологи

О книге Научные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей. Маркетинг - деятельность творческая, в чем-то схожая с архитектурой: специалисты в разработке построек создают шедевры вроде Тадж-Махала или здания Сиднейской оперы, но полет их творческой мысли ограничен жесткими рамками физических законов. Архитекторы должны проектировать сооружения, которые не развалятся под действием собственного весаили от дуновения легкого ветерка; они не могут позволить себе пренебречь законом всемирного тяготения или уповать на то, что спланированное ими здание будет неподвластно законам физики. Маркетологи, даже из числа признанных авторитетов, любят говорить, что в сфере их деятельности не может быть никаких законов. Исследования же показали, что подобное утверждение - не что иное, как совершеннейший вздор. Это беспочвенное заблуждение мешает академическим исследователям выявлять закономерности в покупательскомповедении и в результатах воздействия маркетинга. К тому же благодаря этой идее маркетологи довольствуются планами работы типа "и так сойдет" . Вообразите только, что было бы, если бы архитекторы принялись проектировать по такому же принципу (" А давайте строить из сахарной ваты!"или" А что если добавить еще 68 этажей?"). Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний. Так, например, среди этих законов: - Закон двойного наказания: у бренда с меньшей долей рынка значительно ниже число покупателей, а сами они несколько менее лояльны(в покупательском поведении и своем отношении к бренду);-Закон естественной монополии: бренды с большей долей рынка привлекают основную долю неактивных покупателей продуктов из этой категории. После прочтения этой книги вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи. Вы станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, ане домыслах. Для кого эта книга Эта книга адресована тем маркетологам, которые хотят получить новые знания, основанные на классической науке, и избавиться от заблуждений, которые пока выдаются за теорию маркетинга. Об авторе Профессор Байрон Шарп - директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса при Университете Южной Австралии. Научные разработки института используют и финансово поддерживают многие ведущие корпорации мира, в том числе Coca-Cola, Kraft, Kellogg's, British Airways, Procter&Gamble, Nielsen, TNS, Turner Broadcasting, Network Ten, Simplot и Mars. Байрон Шарп опубликовал более сотни научных трудов, он состоит в редакционных коллегиях пяти научных журналов. Некоторое время тому назад выступил одним из организаторов конференции по законам рекламы, проходившей в Уортонской школе бизнеса, и совместно с профессором Джерри Уиндом подготовил к печати специальный выпуск журнала Journal of Advertising Research по теме мероприятия.

Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2017)

ISBN: 978-5-00100-402-8

Другие книги схожей тематики:

АвторКнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Байрон ШарпКак растут бренды. О чем не знают маркетологиНаучные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях… — (формат: 170х240 мм, 272 стр.) МИФ. Маркетинг Подробнее...2016
523бумажная книга
Байрон ШарпКак растут бренды. О чем не знают маркетологиВ этой книге Байрон Шарп – директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса при Университете Южной… — Манн, Иванов и Фербер (МИФ), электронная книга Подробнее...2010
399электронная книга

См. также в других словарях:

  • Плэй-офф Кубка Стэнли 2009 — Основная статья: НХЛ в сезоне 2008 2009 После окончания регулярного чемпионата (последние матчи сезона состоятся 12 апреля) начинаютя игры Плэй офф для 16 команд лиги(по 8 от каждой конференции). Победители трёх дивизионов в каждой конференции, а …   Википедия

  • Плей-офф Кубка Стэнли 2009 — Плэй офф Кубка Стэнли 2009 Основная статья: НХЛ в сезоне 2008 2009 После окончания регулярного чемпионата начались игры Плей офф для 16 команд лиги (по 8 от каждой конференции). Победители трёх дивизионов в каждой конференции, а также команды,… …   Википедия

  • Великобритания (государство) — Великобритания (Great Britain); официальное название ‒ Соединённое Королевство Великобритании и Северной Ирландии (The United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland). I. Общие сведения В. ‒ островное государство на С. З. Европы; занимает… …   Большая советская энциклопедия

  • Великобритания — I Великобритания (Great Britain)         остров в Атлантическом океане, входящий в группу Британских островов (См. Британские острова). См. Великобритания (государство). II Великобритания (Great Britain)         официальное название Соединённое… …   Большая советская энциклопедия

  • Глубокая глотка (фильм) — Глубокая глотка Deep Throat …   Википедия

  • В глубокой глотке — Глубокая глотка Deep Throat Жанр порнографический фильм Режиссёр Джеральд Дамиано Продюсер Луис Периано …   Википедия

Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»