Книга: Шарп Байрон «Как растут бренды. О чем не знают маркетологи»
О книге Научные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей. Маркетинг - деятельность творческая, в чем-то схожая с архитектурой: специалисты в разработке построек создают шедевры вроде Тадж-Махала или здания Сиднейской оперы, но полет их творческой мысли ограничен жесткими рамками физических законов. Архитекторы должны проектировать сооружения, которые не развалятся под действием собственного весаили от дуновения легкого ветерка; они не могут позволить себе пренебречь законом всемирного тяготения или уповать на то, что спланированное ими здание будет неподвластно законам физики. Маркетологи, даже из числа признанных авторитетов, любят говорить, что в сфере их деятельности не может быть никаких законов. Исследования же показали, что подобное утверждение - не что иное, как совершеннейший вздор. Это беспочвенное заблуждение мешает академическим исследователям выявлять закономерности в покупательскомповедении и в результатах воздействия маркетинга. К тому же благодаря этой идее маркетологи довольствуются планами работы типа "и так сойдет" . Вообразите только, что было бы, если бы архитекторы принялись проектировать по такому же принципу (" А давайте строить из сахарной ваты!"или" А что если добавить еще 68 этажей?"). Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний. Так, например, среди этих законов: - Закон двойного наказания: у бренда с меньшей долей рынка значительно ниже число покупателей, а сами они несколько менее лояльны(в покупательском поведении и своем отношении к бренду);-Закон естественной монополии: бренды с большей долей рынка привлекают основную долю неактивных покупателей продуктов из этой категории. После прочтения этой книги вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи. Вы станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, ане домыслах. Для кого эта книга Эта книга адресована тем маркетологам, которые хотят получить новые знания, основанные на классической науке, и избавиться от заблуждений, которые пока выдаются за теорию маркетинга. Об авторе Профессор Байрон Шарп - директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса при Университете Южной Австралии. Научные разработки института используют и финансово поддерживают многие ведущие корпорации мира, в том числе Coca-Cola, Kraft, Kellogg's, British Airways, Procter&Gamble, Nielsen, TNS, Turner Broadcasting, Network Ten, Simplot и Mars. Байрон Шарп опубликовал более сотни научных трудов, он состоит в редакционных коллегиях пяти научных журналов. Некоторое время тому назад выступил одним из организаторов конференции по законам рекламы, проходившей в Уортонской школе бизнеса, и совместно с профессором Джерри Уиндом подготовил к печати специальный выпуск журнала Journal of Advertising Research по теме мероприятия. Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2017)
ISBN: 978-5-00100-402-8 |
Другие книги схожей тематики:
Автор | Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
---|---|---|---|---|---|
Байрон Шарп | Как растут бренды. О чем не знают маркетологи | Научные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях… — (формат: 170х240 мм, 272 стр.) МИФ. Маркетинг Подробнее... | 2016 | 523 | бумажная книга |
Байрон Шарп | Как растут бренды. О чем не знают маркетологи | В этой книге Байрон Шарп – директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса при Университете Южной… — Манн, Иванов и Фербер (МИФ), электронная книга Подробнее... | 2010 | 399 | электронная книга |
См. также в других словарях:
Плэй-офф Кубка Стэнли 2009 — Основная статья: НХЛ в сезоне 2008 2009 После окончания регулярного чемпионата (последние матчи сезона состоятся 12 апреля) начинаютя игры Плэй офф для 16 команд лиги(по 8 от каждой конференции). Победители трёх дивизионов в каждой конференции, а … Википедия
Плей-офф Кубка Стэнли 2009 — Плэй офф Кубка Стэнли 2009 Основная статья: НХЛ в сезоне 2008 2009 После окончания регулярного чемпионата начались игры Плей офф для 16 команд лиги (по 8 от каждой конференции). Победители трёх дивизионов в каждой конференции, а также команды,… … Википедия
Великобритания (государство) — Великобритания (Great Britain); официальное название ‒ Соединённое Королевство Великобритании и Северной Ирландии (The United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland). I. Общие сведения В. ‒ островное государство на С. З. Европы; занимает… … Большая советская энциклопедия
Великобритания — I Великобритания (Great Britain) остров в Атлантическом океане, входящий в группу Британских островов (См. Британские острова). См. Великобритания (государство). II Великобритания (Great Britain) официальное название Соединённое… … Большая советская энциклопедия
Глубокая глотка (фильм) — Глубокая глотка Deep Throat … Википедия
В глубокой глотке — Глубокая глотка Deep Throat Жанр порнографический фильм Режиссёр Джеральд Дамиано Продюсер Луис Периано … Википедия