Книга: Нил М. «Психология переговоров»
|
|
Эта книга написана не только для тех, кому нравится договариваться, но и для тех, кто переговоров избегает, а также для тех, кому сложно понять, угадал он или прогадал, вступив в переговоры. В ней нашли отражение результаты эмпирических исследований, которые авторы проводили на протяжении нескольких десятилетий, тщательно анализируя различные стратегии и проверяя их эффективность в различных условиях применения. Содержание:Предисловие...... 10 Часть І. Основы Глава 1. Почему вы не вступаете в переговоры...... 33 Глава 2. Поиск точек соприкосновения...... 54 Глава 3. Создание ценности и притязание на нее...... 78 Глава 4. Создание ценности...... 100 Глава 5. Планирование переговоров...... 123 Глава 6. Для танго нужны как минимум двое...... 156 Часть ІІ. Переговоры Глава 7. Кто должен сделать предложение первым...... 190 Глава 8. Управление переговорами...... 217 Глава 9. Уступите, а не то…...... 244 Глава 10. Следует ли позволить им увидеть, как вы потеете (или плачете)...... 268 Глава 11. Сила...... 290 Глава 12. Многосторонние переговоры...... 316 Глава 13. Аукционы...... 338 Глава 14. Конец — делу венец...... 358 Заключение...... 371 От автора...... 374 Примечания...... 375 Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2016)
ISBN: 9785001000679 |
Другие книги автора:
| Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
|---|---|---|---|---|
| Наглядная фармакология | В учебном пособии доступно изложены основные положения и принципы фармакологии. Удобный формат и… — (формат: Мягкая глянцевая, 156 стр.) Подробнее... | бумажная книга |
См. также в других словарях:
Национальные особенности переговоров — специфика делового О., обусловленная участием носителей опр. этнич. культуры. Знание национ. особенностей в организации и проведении переговоров необходимо для взаимопонимания и проявления уважения к культуре партнеров по коммуникации. Осн.… … Психология общения. Энциклопедический словарь
Процессуально ориентированная психология — Процессуально ориентированная психология, процессуальная работа (англ. process oriented psychology, Process Work) теоретическое и практическое направление в психологии, объединяющее широкий спектр областей, включая психотерапию, личностный… … Википедия
политическая психология — (от греч. politika государственные или общественные дела) область психологии, изучающая психологические компоненты (настроения, мнения, чувства, ценностные ориентации и … Большая психологическая энциклопедия
Процессуально-ориентированная психология — Процессуально ориентированная психология, процессуальная работа (англ. process oriented psychology, Process Work) теоретическое и практическое направление в психологии, объединяющее широкий спектр областей, включая психотерапию, личностный рост и … Википедия
Психотехнология переговоров по освобождению заложников — Профессиональное О. сотрудников правоохранительных органов в настоящее время особо проявляется в умении вести переговоры по освобождению заложников. Такие переговоры отличают: а) экстремальность условий проведения: опасность осуществления угроз и … Психология общения. Энциклопедический словарь
Толпы психология и общественный порядок — Толпа бесструктурное скопление людей на одном месте, лишенных изначально ясно осознаваемой общности целей, но связанных между собой сходством эмоционального состояния и общим объектом внимания. Начало научного изучения массовых скоплений людей… … Энциклопедия современной юридической психологии
