Книга: Левитас А. М. «Экспресс-маркетинг»

Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Да ещё и без затрат? Это возможно — если использовать экспресс-маркетинг.
Приемы, которые предлагает вам Александр Левитас — пожалуй, лучший в России эксперт по партизанскому (малобюджетному) маркетингу — уже принесли сотни миллионов его ученикам и клиентам. Давайте посмотрим, сколько денег они принесут вам.
В книге собраны 120 самых простых и эффективных способов повысить продажи и увеличить прибыль компании (а значит, и ваш доход). Применяйте их один за другим — и следите за ростом продаж.

Содержание:

Отзывы...... 12 Книга на сто миллионов...... 13 Чему вы научитесь из этой книги...... 15 I. Как поднять продажи, оптимизировав работу бизнеса...... 17 Переход на прибыльное время...... 17 Путь наименьшего сопротивления...... 19 Меньше шагов, больше продаж...... 19 Быстро, быстрее, еще быстрее...... 20 «Это же элементарно, Ватсон!»...... 22 Вы работаете, клиент отдыхает...... 23 Планируйте продажи, чтобы закрыть больше сделок...... 25 Выстраивание схемы...... 25 Сбор статистики...... 26 Планирование и нормирование...... 28 Контроль за показателями...... 29 Дальнейшая оптимизация «воронки продаж»...... 29 Больше денег с каждого клиента...... 31 Чтобы рыбке не было грустно...... 31 «Будь мужчиной, возьми ирландский»...... 32 Не забывайте про тирамису...... 33 А если хочется еще больше денег...... 34 Продайте дешевле, заработайте больше...... 35 Снимаем риск с покупателя...... 36 Превратите клиента в бумеранг...... 39 Договаривайтесь заранее...... 40 Дайте причину прийти к вам снова...... 41 Анонсируйте горячее предложение...... 42 Наклейте первую марку...... 43 «Еще мы делаем ракеты…»...... 43 Учитесь у Франсуа Коти...... 44 То, что помогает купить больше...... 45 «Направо пойдешь — жену найдешь»...... 48 Для тех, кто решает быстро...... 51 Давайте обратимся к лучшим...... 53 Резюме...... 54 II. Как привлечь больше клиентов и продать больше товаров...... 55 Сыграем на деньги...... 55 У кого длиннее — тому приз...... 56 Пусть клиент проверит свою удачу...... 57 Крышечки, наклейки и вкладыши...... 58 Урок торговца из «1001 ночи»...... 59 Выбирайте — баскетбол или покер...... 60 Листки бумаги, приносящие миллионы...... 63 10 веских причин купить ламинат...... 64 «Покупаешь карандаши — не забудь точилку»...... 65 Обоснуйте цену, чтобы продать товар...... 67 Спасите от смерти буриданова осла...... 67 Не только из бумаги...... 69 «Не пробовали? Попробуйте обязательно!»...... 70 Ландскнехты маркетинга...... 73 Бейте снова и снова — в одну точку...... 76 Продвижение чужими руками...... 80 Не давайте клиентам молчать...... 81 «Просите, и дано будет вам»...... 82 Купите рекомендацию — но не за деньги...... 83 «Не продавайте нас, дарите подарки»...... 84 Репутация, поднимающая продажи...... 87 Помогите тем, кто вас продает...... 90 Тексты и ответы на вопросы...... 90 Речевки для продавцов...... 91 POS-материалы...... 92 Обучение эконом-класса...... 92 Обучение бизнес-класса...... 94 Резюме...... 95 III. Как помочь сотрудникам продавать больше...... 97 «Волшебные слова», повышающие продажи...... 97 «Тест лорда Кельвина»...... 99 Секретный способ обучения продавцов...... 101 Пачка бумаги, поднимающая продажи...... 102 Повышаем квалификацию продавца за 250 рублей...... 105 Верный способ поднять продажи за два дня...... 106 Пусть продавцы захотят продавать...... 110 Как потопаешь, так и полопаешь...... 110 Собери десять наклеек...... 111 «Победитель получает все»...... 113 Игра в «царя горы»...... 114 Свистульки и колокольчики...... 115 Заслужи мое внимание...... 117 О чем мы еще не поговорили...... 118 Превратите каждого работника в продавца...... 119 «Речь для лифта»...... 120 Боеприпасы для персонала...... 120 Футболки, сумки и значки...... 123 Попутная реклама...... 124 «Товар с собой»...... 125 Какому продавцу доверяет покупатель...... 127 Если продавцы «зашиваются»...... 130 Резюме...... 132 IV. Как заработать больше на новых товарах и услугах...... 133 Новый продукт за один день...... 133 Старая сказка на новый лад...... 134 «Маленькие, но по три»...... 136 Секрет успеха ИКЕА...... 139 Бездонная чашка кофе...... 140 «С этим товаром часто берут»...... 143 Продаем тем, кто уже купил...... 145 Магия бумажного пакета...... 147 Один прием — 10 выгод...... 147 Продавайте много за один раз...... 149 Если клиенту трудно сделать выбор...... 150 «Хлеб и “Рама” созданы друг для друга»...... 151 Соберите свой уникальный гамбургер...... 153 Завтрак дайвера и фитнес для беременных...... 154 Аптечка для поездки на море...... 155 Как продать кокос вдвое дороже...... 156 Маркетинг вместе с партнерами...... 157 Слезьте с мертвой лошади...... 158 Резюме...... 162 V. Как поднять продажи, назвавшись по-другому...... 163 Четыре «волшебных» вопроса...... 163 «Я не извозчик, я водитель кобылы»...... 165 «Кто еще хочет получить полцарства?»...... 166 28 способов использования зонтика...... 169 Специалист по проблемам левого мизинца...... 170 «Из порося в карася»...... 172 $1 — за удар молотком, $999 — за знание, куда бить...... 174 И нашим, и вашим...... 176 Резюме...... 177 VI. Как заработать больше, переписав ценники...... 179 Стимулятор продаж...... 179 За объем...... 180 За оплату вперед...... 180 На один продукт за покупку другого...... 181 За пакетную покупку...... 181 За сумму покупки...... 182 Подарок как замена скидке...... 182 На «товар-локомотив»...... 183 Заложенная в цену...... 183 На «неликвиды»...... 183 Распродажа...... 183 «Гормон роста» для прибыли...... 185 «Ценовой пофигизм» как источник прибыли...... 186 Когда рост цены может поднять продажи...... 188 Как поднять цену, чтобы клиенты этого не заметили...... 188 Пусть некоторые платят больше...... 189 Как взять больше денег за то же самое...... 190 Способы избежать недовольства клиентов...... 192 Магнит для клиентов...... 193 Предложение, от которого трудно отказаться...... 194 Как получить прибыль, купив за 100 и продав за 100...... 195 Из чего сделать «магнит для клиентов»...... 197 Обманчивая дешевизна...... 198 Сколько граммов в одной унции...... 200 Простой способ продать больше...... 201 Дайте клиенту обмануть вас...... 203 Заставьте цену выглядеть привлекательно...... 205 Штрих фломастером, поднимающий продажи...... 205 Легкий способ сделать цену привлекательнее...... 206 Создайте впечатление покупки со скидкой...... 206 «Купите три шоколадки по цене трёх»...... 206 «Волшебные цифры» маркетинга...... 207 Чего не надо писать на ценнике...... 207 Резюме...... 208 Самый главный секрет успеха в бизнесе...... 210 Об авторе...... 213

Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2016)

ISBN: 9785000577301