Книга: Манн И. Б., Турусина А. Ю. «Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи — системно, быстро и без бюджета»

Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи — системно, быстро и без бюджета

Маркетинг — это не только продвижение продукта. Маркетинг — это отличный инструмент увеличения оборота компании! Если, конечно, знать, как его правильно использовать.
Когда Игоря Манна спросили, можно ли увеличить прибыль с помощью маркетинга, он проанализировал свой колоссальный опыт, подумал и со своим соавтором Анной Турусиной написал эту книгу. В ней он не просто отвечает «да, можно!», но и приводит сорок семь проверенных способов, что именно и как нужно для этого сделать. А также вопросы для экспресс-проверки, чтобы понять, какие из них стоит применить в первую очередь.
Вы и не представляете, на что способна ваша компания!

Содержание:

Вступление...... 7 Общий подход...... 11 Часть 1. Великолепная пятерка (пять направлений работы)...... 15 1. Позиционирование...... 18 2. Точки контакта...... 24 3. Человеческий фактор...... 28 1. Больше продавцов, «продает каждый»...... 30 2. МОТО...... 35 3. Лучшая организация отдела маркетинга...... 40 4. Лучшая организация отдела продаж...... 44 5. Нет конфликта между продажами и маркетингом...... 46 6. Профессионал — руководитель службы маркетинга...... 49 7. Профессионал — руководитель отдела продаж...... 53 4. Работа с клиентами...... 55 ПРУВ: Привлечение клиентов...... 57 ПРУВ: Работа с клиентами...... 77 ПРУВ: Удержание клиентов...... 99 ПРУВ: Возвращение клиентов...... 114 5. Комплекс маркетинга...... 116 Продукты и услуги...... 118 Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции)...... 120 Сокращение продуктовой линейки...... 123 Больше лонгселлеров...... 126 «Продукт/услуга месяца»...... 128 Пакетные предложения...... 130 Ко-маркетинг...... 132 Решения в действии...... 134 «Голубые океаны»...... 136 Блокбастеры...... 139 Расширение продуктовой линейки...... 141 Ценообразование...... 143 Каналы продаж...... 146 Коммуникации...... 154 Часть 2. Десять принципов работы...... 163 Знать текущую ситуацию...... 166 Постоянно мониторить конкурентов...... 168 Знать Врага № 1...... 170 Опираться на внешние знания...... 171 Работать маркетингом без бюджета...... 173 Работать быстро...... 175 Работать системно...... 177 Работать инновационно...... 179 Расставлять приоритеты...... 182 Самая важная страница в книге...... 184 Делать все «на автомате»...... 186 Заключение...... 188 Приложения...... 191 Приложение 1. 47 маркетинговых возможностей для увеличения продаж...... 192 Приложение 2. Хорошие семинары...... 195 Приложение 3. Хорошие консультанты (группа компаний «Сила Ума»)...... 196 Об авторах...... 199 Игорь Манн...... 200 Анна Турусина...... 201

Издательство: "СилаУма-Паблишер" (2015)

ISBN: 9785906084071

Другие книги схожей тематики:

АвторКнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Игорь МаннПрибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджетаМаркетинг – это не только продвижение продукта. Маркетинг – это отличный инструмент увеличения оборота… — PushBooks, электронная книга Подробнее...2015
1200электронная книга

Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»