Книга: Годин, Сет «Разрешительный маркетинг: Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя»

Разрешительный маркетинг: Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Серия: "внесерийное издание"

Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание - это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, вы просто предложите покупателю какое то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие. Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире - это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать. Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов.

Издательство: "Альпина Паблишер" (2018)

Формат: 216.00mm x 152.00mm x 17.00mm, 236 стр.

ISBN: 978-5-9614-6832-8

Другие книги автора:

КнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Пробуй - получится! Когда в последний раз вы делали что-то впервые?Когда в последний раз вы начинали что-то по-настоящему новое? Новый бизнес? Новый проект? Если вы это делали… — Альпина Паблишер, Личная эффективность Подробнее...2013266бумажная книга
Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!О чем эта книга Если среди простых коров вы увидите фиолетовую, вам это запомнится надолго. Вы будете ее… — Манн, Иванов и Фербер, [Хороший перевод!] Подробнее...2018893бумажная книга
Пробуй – получится! Когда вы в последний раз что-то делали впервые?Когда в последний раз вы начинали что-то по-настоящему новое? Новый бизнес? Новый проект? Если вы это делали… — Альпина Диджитал, Подробнее...2011240бумажная книга
Пробуй - получится! Когда в последний раз вы делали что-то впервые?Цитата `Если вы встанете на путь инициативы и пойдете по нему, в то время как остальные будут беспокоиться о… — Альпина Паблишер, (формат: 84x108/32, 154 стр.) Подробнее...2013344бумажная книга
Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!О чем эта книгаЕсли среди простых коров вы увидите фиолетовую, вам это запомнится надолго. Вы будете ее… — Манн, Иванов и Фербер, (формат: 215x150x15мм, 160 стр.) Хороший перевод! Подробнее...2017396бумажная книга

Годин, Сет

Сет Годин
англ. Seth Godin
американский автор деловых книг
Дата рождения:

10 июля 1960(1960-07-10) (52 года)

Сет Годин (англ. Seth Godin) (род. 10 июля 1960) — американский автор деловых книг, популярный оратор. Кроме того, Сет ведёт известный блог о маркетинге. Его первой работой, которая завоевала большую популярность, стала книга о доверительном маркетинге.

Содержание

Биография

В возрасте 14 лет Сет сделал свои первые шаги в предпринимательстве, печатая биоритмы в местном университете и продавая их по 30$ за штуку. В 16 лет Сет создал Лыжный Клуб Высшей Школы и набрал группу из 50—60 детей, чтобы каждую неделю кататься недалеко от своего дома в Буффало. Известно, что в то же время Сет работал в столовой быстрого обслуживания по выходным.

В 1982 году Сет закончил Университет Тафтс с ученой степенью в области информатики и философии. Позже его обвиняли в использовании лазейки в системе обучения, потому что он пропускал сложные занятия по инженерным дисциплинам в пользу уроков по философии. Степень магистра делового администрирования (MBA) по маркетингу Сет получил в Стенфордской Бизнес Школе. С 1983 по 1986 год он работал бренд-менеджером в «Spinnaker Software». Некоторое время Сет непрерывно ездил из Калифорнии в Бостон и обратно, чтобы работать на двух своих работах и одновременно получить степень магистра.

После ухода из «Spinnaker Software» в 1986 году Сет стал заниматься книжным бизнесом. Там он и встретил Марка Херста и основал Yoyodyne — одну из первых онлайн-компаний. Через несколько лет Сет продал книжный бизнес своим служащим и сфокусировал усилия на Yoyodyne. Именно здесь Сет сформулировал концепцию доверительного маркетинга.

Сет продал Yoyodyne компании Yahoo! в 1998 году. Как часть сделки по продаже Годин получил должность вице-президента по доверительному маркетингу Yahoo!.

Некоторое время Годин работал обозревателем в деловом журнале «Fast Company». А в конце 2005 года Годин основал рекомендательную сеть — сайт Squidoo.com.

Успех и признание

Книга Сета Година «Подарок в придачу» была признана Forbes деловой книгой 2004 года.

За первые два года было продано более 150 тысяч экземпляров книги «Фиолетовая корова» и выпущено 23 переиздания.

Книга «Яма» была признана бестселлером такими изданиями как Business Week и Нью-Йорк таймс.

Точка зрения

Годин рассматривает три основных принципа в своих публикациях.

Первый: конец «комплекса индустриального ТВ» (англ. TV-Industrial complex). Это значит, что продавцы больше не могут управлять вниманием любого, кого они выберут.

Второй: на рынке, где покупатели уже имеют больше влияния, продавцы должны показать больше уважения; это значит никакого спама, хитрости и уклонения от данных обещаний .

Третье, что утверждает Годин: единственный способ распространить информацию об идее — это сделать идею исключительной. Он называет выдающиеся продукты или сервисы «фиолетовой коровой». В Yahoo! в вестибюле их Sunnyvale campus стоит макет фиолетовой коровы.

Реклама на телевидении и радио классифицирована Годином как прерывающий маркетинг, который отвлекает покупателя, когда тот занят своими делами. Поэтому Годин вводит понятие доверительного маркетинга, где бизнес предлагает покупателю нечто ценное, таким образом добивается доверия и потом уже занимается маркетингом.

Личные данные

Сет Годин женат. Вместе с женой Хеленой Годин он проживает в деревне Хастингс-на-Хадсоне (штат Нью-Йорк). Хелена работает консультантом в Audible.com.

Библиография

  1. Сет Годин. Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся! = Purple Cow. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. — 176 с. — ISBN 978-5-91657-224-7
  2. Сет Годин. Пробуй — получится! Когда вы в последний раз что-то делали впервые? = Poke the Box: When Was the Last time You Did Something for the First Time? — М.: «Альпина Паблишер», 2011. — 154 с. — ISBN 978-5-9614-1667-1
  3. Сет Годин. Незаменимый. Можно ли без вас обойтись? = Linchpin: Are You Indispensable? — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 256 с. — ISBN 978-5-91657-125-7
  4. Сет Годин. Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя = Permission Marketing: Turning Strangers into Friend, and Friends into Cusromers. — М.: «Альпина Паблишер», 2008. — 256 с. — ISBN 978-5-9614-0689-4
  5. Сет Годин. Подарок в придачу! Техника выращивания Фиолетовых коров = Free Prize Inside! The Next BIG Marketing Idea. — М.: Эксмо, 2008. — 288 с. — ISBN 978-5-699-25692-1
  6. Сет Годин. Все маркетологи - лжецы. Талант творить истории, которые так ждет этот недоверчивый мир = All Marketers Are Liars: The Power of Telling Authentic Stories in a Low-Trust World. — М.: Эксмо, 2006. — 368 с. — ISBN 5-699-19359-6
  7. Под редакцией Сета Година. Сказать свое "Му-у!". Не пытайтесь стать безупречным, просто будьте замечательным = The Big Moo: Stop Trying to Be Perfect and Start Being Remarkable. — М.: Эксмо, 2006. — 256 с. — ISBN 5-699-18997-1
  8. Сет Годин. Идея-вирус? Эпидемия! Заставьте клиентов работать на ваш сбыт = Unleashing the Ideavirus. — СПб.: Питер, 2005. — 288 с. — ISBN 5-469-00195-4
  9. Seth Godin. Tribes: We Need You to Lead Us. — Portfolio Hardcover, 2008. — 160 с. — ISBN 1591842336
  10. Seth Godin. = Meatball Sundae: Is Your Marketing out of Sync? — Portfolio Hardcover, 2007. — 256 с. — ISBN 1591841747
  11. Seth Godin. = Small Is the New Big: and 193 Other Riffs, Rants, and Remarkable Business Ideas. — Portfolio Hardcover, 2006. — 352 с. — ISBN 1591841267
  12. Seth Godin, Charles Darwin. = Survival Is Not Enough: Why Smart Companies Abandon Worry and Embrace Change. — Free Press, 2002. — 288 с. — ISBN 0743233387
  13. Seth Godin. = The Big Red Fez: How to Make Any Web Site Better. — Fireside, 2002. — 112 с. — ISBN 0-7432-2790-5
  14. Seth Godin. = eMarketing: Reaping Profits on the Information Highway. — Perigee Trade, 1995. — 262 с. — ISBN 0399519041
  15. Seth Godin. = Paratrooper's Outfit: Why Batman's Gown? — Portfolio Hardcover, 2012. — 213 с. — ISBN 0746534284

Ссылки

Источник: Годин, Сет

См. также в других словарях:

  • Годин, Сет — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Годин. В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы може …   Википедия

  • Годин Сет — …   Википедия

  • Годин — Годин: Персоналии Годин, Алексей Вячеславович (р. 1983)  украинский футболист. Годин, Андрей Сергеевич (1864 1867)  русский художник, первый учитель М. А. Врубеля. Годин, Григорий Васильевич (1902 1974)  Герой Советского… …   Википедия

  • Сет Годин — …   Википедия

  • Yahoo! — У этого термина существуют и другие значения, см. Yahoo (значения). Yahoo! Inc …   Википедия

  • Squidoo.com — Squidoo онлайн энциклопедия, посторенная на принципах, близких к сервису Google Knol статьи о темах («линзы») пишут эксперты, другие пользователи могут оставлять комментарии и оценки статей, авторы статей могут получать вознаграждение за показ… …   Википедия


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»