Книга: Семечкин Н. И. «Психология социального влияния»

Первым условием, необходимым для успешного контроля, является знание. Данная книга как раз для того и предназначена, чтобы дать возможность каждому познакомиться с различными видами, формами и механизмами социального влияния. Читатель узнает, в частности о том, что все стратегии межличностных взаимодействий нацелены на изменение поведения, что воздействие на установки людей изменяет их мнения, убеждения и опять-таки их поведение, что социальное давление определяет развитие групповых процессов и влияет на характер межгрупповых взаимоотношений. Словом, читатель сам сможет убедиться в том, что в мире социальных отношений абсолютно господствует закон всеобщего социального влияния. Обо всем этом, а также многом другом и пойдет речь на страницах данной книги.

Содержание:

Введение...... 3 Глава 1. Стратегии межличностного влияния...... 6 Классификации видов влияния...... 13 Глава 2. Конформизм...... 19 Информационное влияние и конформизм...... 19 Нормативное влияние и конформизм...... 25 Внешние факторы конформизма...... 30 Внутренние факторы конформизма...... 33 Конформизм и гендерные различия...... 37 Глава 3. Уступчивость...... 39 Ситуация просьбы...... 39 Уступчивость и вежливость...... 42 Манипулятивные приемы влияния (опять социальные нормы)...... 44 Уступчивость и нормы долга – ответственности...... 45 «Нога в двери» (the-Foot-in-the-Door-effect)...... 45 «Пробный шар»...... 50 Приманка...... 52 Уступчивость и нормы взаимности...... 56 «Не в дверь, так в окно» (the-Door-in-the-Faceeffect)...... 58 Глава 4. Сопротивление влиянию...... 62 Проблема сублиминального влияния...... 63 Я-концепция и сопротивление влиянию...... 67 Упреждающее согласие...... 73 «Прививки» от социального влияния...... 75 Глава 5. Социальная установка и поведение...... 79 История исследования социальной установки...... 80 Что же такое установка?...... 81 Психическая установка...... 81 Социальная установка...... 82 Конфликт интерпретаций. Компоненты установки...... 85 Другие теоретические подходы...... 87 Основные этапы исследования установки...... 90 «Загадка» или «ошибка» Лапиера?...... 93 Глава 6. Установка и поведение...... 97 Современные представления о связи установки и поведения...... 98 Ситуационные факторы...... 101 Диспозиционные факторы...... 111 Теория планируемого поведения...... 113 Теории непланируемого поведения...... 121 Психоанализ...... 122 Аналитическая психология...... 124 Теория самопонимания...... 127 МОДЕ – модель, как синтетическая теория поведения...... 131 Влияние установок на поведение...... 134 Глава 7. Формирование установок: теории и исследования...... 140 Источники и принципы формирования установок...... 140 Средства массой информации...... 145 Процесс формирования установок...... 155 Модель последовательных стадий...... 156 Модель параллельного процесса: убеждение и внушение...... 160 Центральный процесс...... 164 Глава 8. Изменение установок: теория и практика...... 167 Теории изменения установок...... 167 Теория социальных суждений...... 168 Сложность переубеждения...... 171 Теория когнитивного баланса...... 174 Теория когнитивного диссонанса...... 185 Функциональные теории...... 204 Многофункциональность установок...... 216 Глава 9. Процесс убеждения...... 219 Агент влияния...... 219 Характеристика убеждающего сообщения...... 225 Конфликт интерпретаций. Как нужно напугать, чтобы повлиять?...... 226 Использование иностранных слов и названий...... 230 Аргументирование...... 232 Контекст...... 234 Реципиент...... 236 Глава 10. Социальное влияние в группах...... 240 Влияние других людей...... 240 Влияние зрителей...... 243 Конфликт интерпретаций. Почему возникает «эффект аудитории?...... 245 Теория конфликта внимания...... 247 Ситуация со-деятельности...... 250 Ситуация групповой деятельности...... 251 Метод действия – «мозговой штурм»...... 256 Глава 11. Социальное влияние и групповые процессы...... 261 Эффект поляризации в группе...... 262 Нормативное и информационное влияние...... 266 Группомыслие...... 269 Влияние группового меньшинства...... 280 Глава 12. Социальное влияние в межгрупповых отношениях...... 287 «Мы» и «Они»...... 288 Этноцентризм...... 289 Группоцентризм...... 291 Категориальная асимметрия...... 292 Асимметрия могущества и статусов...... 294 Внутригрупповой фаворитизм и межгрупповая дискриминация...... 296 Теория социальной идентичности...... 300 Неудовлетворительное социальное сравнение...... 303 Способы коллективной компенсации...... 304 Ситуационистский подход: «лагерные эксперименты» М. Шерифа...... 308 Глава 13. Социальные стереотипы, предубеждения и дискриминация...... 314 Социальные предубеждения...... 321 Теории предубеждений...... 324 Социальная дискриминация...... 333 Расизм и национализм...... 335 Сексизм...... 340 Относительная депривация...... 347 Глава 14. Разрядка межгрупповых конфликтов...... 351 Ситуация конфликта...... 352 Примирение через сотрудничество...... 354 Знакомство и контакты...... 358 Переговоры и соглашения...... 360 Итог процесса: соглашение...... 365 Нелишний «третий»...... 367 Словарь понятий...... 370 Литература...... 380

Издательство: "Директ-Медиа" (2014)

ISBN: 9785445895367