Книга: Ньюман Д. «Бери и делай!»

Маркетинг — это набор несложных решений, за которыми обязательно должны следовать действия, помогающие привлекать новых клиентов и делать их вашими постоянными покупателями. В книге содержатся подобные идеи, которые можно применить «здесь и сейчас». С ее помощью вы узнаете, как создать план маркетинга, направленный на повышение продаж, а также сделать свой бизнес заметным, используя возможности PR.
Книга предназначена для маркетеров и владельцев малого или среднего бизнеса.

Содержание:

Пролог. Недостаточно сделать всё, что в ваших силах...... 9 Часть I. Маркетинг рулит...... 13 Введение...... 14 1. Хватит выбрасывать деньги в маркетинговую черную дыру...... 16 2. Поймите, КТО и ЗАЧЕМ, прежде чем спрашивать, ЧТО и КАК...... 24 Часть II. Всё дело в них...... 27 3. Кто вы...... 28 4. Чем вы хотите прославиться...... 31 5. Кто они...... 34 6. Появляйтесь с ведром...... 38 7. Обруч и газировка...... 40 8. Избегайте маркетинга «ни о чём»...... 42 9. Хватит продавать сахар...... 44 10. Если вас знают и вам доверяют, то у вас покупают...... 46 11. 50 причин, почему люди должны покупать у вас...... 49 Часть III. Учитесь говорить на языке потенциальных клиентов...... 57 12. Создайте свой маркетинговый словарный банк...... 58 13. Семь вопросов, чтобы понять, кто ваши лучшие покупатели...... 61 14. Отличайтесь от конкурентов...... 63 15. Прямой наводкой по вашим плюсам и минусам...... 67 16. Создайте разговорник, чтобы общаться с клиентами на одном языке...... 72 17. Вы сможете решить только три проблемы...... 76 18. Вы предлагаете решение проблем с персоналом...... 79 19. Вы предлагаете решение проблем с процессом...... 81 20. Вы предлагаете решение проблем c прибылью...... 82 21. Контроль бесценен...... 84 22. Ваши покупатели ленивы, заняты и сбиты с толку...... 86 23. Ясность — признак профессионализма...... 88 Часть IV. Экспертное позиционирование...... 93 24. Как увеличить прибыль благодаря концепции 3PR...... 94 25. Ваше лучшее оружие — выступление СЕО...... 98 26. Узнайте, какая аудитория вам нужна...... 100 27. Будьте серьезны...... 105 28. Охотясь за мелкой рыбешкой, вы выставляете себя в неприглядном свете...... 109 Часть V. Покорите социальные сети...... 113 29. Придумайте убойные шаблоны для социальных сетей...... 114 30. Семь правил при создании автоматической подписи в электронных письмах...... 121 31. Руководство для ИДИОТов по социальному маркетингу...... 124 32. И: исключительность собственной личности...... 125 33. Д: дефицит информации...... 127 34. И: информация без приглашения к участию...... 129 35. О: огульное навязывание своих продуктов...... 135 36. Т: текст без призыва к действию...... 140 37. Краткосрочный фокус...... 142 Часть VI. Слово на букву П...... 151 38. Продавайте как ребенок...... 152 39. Список того, что не стоит делать в области продаж...... 155 40. Вам не нужен тренинг по продажам...... 166 Часть VII. Получите больше возможностей для продаж...... 169 41. Продавайте продукт тем, кто уже вас слушает...... 170 42. Почему вы не хотите быть в каталоге...... 171 43. Традиционные медиа мертвы! Да здравствуют традиционные медиа!...... 173 44. Никто не украдет вашу идею...... 175 Часть VIII. Привлеките лучших потенциальных клиентов...... 181 45. Пять причин, почему вас рекомендуют неудачникам, — и как это исправить...... 182 46. Создайте свой текст для рекомендателей...... 188 47. Продвигая себя, не будьте ослом...... 192 48. Развивайте сеть деловых контактов...... 194 49. Почему запрос от потенциального покупателя — всё равно что звонок в «Службу спасения»...... 202 50. Семь глупых способов испортить процесс продаж...... 205 51. Пять признаков того, что потенциальный клиент вешает вам лапшу на уши...... 208 52. Ваш GPS по клиентам...... 210 53. Насколько хорошим клиентом вы будете...... 212 Часть IX. Устраняйте препятствия на пути...... 215 54. «Отказ по незнанию» против «дополнений и расширений внутренних усилий»...... 216 55. Станьте недостающим звеном...... 221 56. Не тратьте время впустую на повторные контакты...... 224 57. Никто не должен уйти голодным...... 234 Часть X. ДНК вашего бизнеса...... 239 58. Брендинг — это вздор...... 240 59. Ваше имя — ваша поддержка во всём, что вы делаете...... 242 60. BMW на 1 доллар выше закупочной цены...... 244 61. Вы конкурируете с идиотами, и они выигрывают...... 246 62. Диверсифицируйте и сохраняйте специализацию...... 252 63. Сосредоточьтесь на стратегии, а не на тактике...... 259 64. В битве планирования и увлеченности всегда побеждает планирование!...... 263 Часть XI. Личные стратегии успеха...... 265 65. Уверенность в себе...... 266 66. Обаяние — не ругательство...... 268 67. Одинокие волки умирают от голода...... 270 68. Действуйте в соответствии со своим календарем, а не папкой входящих сообщений...... 272 69. Пять способов пользоваться электронной почтой, но не увязнуть в ней по уши...... 275 70. Секретный ингредиент...... 280 71. Делайте то, что любите, для тех, кого любите...... 281 Часть XII. Начинаем действовать...... 285 72. Пять маркетинговых шагов к успеху в бизнесе...... 286 73. Шаг вверх...... 287 74. Шаг вглубь...... 290 75. Шаг вперед...... 291 76. Шаг в сторону...... 294 77. Шаг, чтобы выделиться...... 296 Часть XIII. Ваш план по запуску маркетигговой деятельности за 21 день...... 303 День 1. Кто вы...... 305 День 2. Кто ваши клиенты...... 307 День 3. Разрабатываем план по созданию платформы — часть 1...... 309 День 4. Разрабатываем план по созданию платформы — часть 2...... 314 День 5. Персональный брендинг, доменное имя и представительство в интернете...... 321 День 6. Проводим анализ и (пере-)определяем цены...... 324 День 7. Пишем статью...... 325 День 8. Выходной...... 327 День 9. Создаем или анализируем контент сайта...... 327 День 10. Добавляем внешние ссылки...... 329 День 11. Создаем базовую презентацию...... 330 День 12. Формулируем тезисы своей презентации на одну страницу...... 331 День 13. Находим целевую аудиторию для презентации своих услуг и места для проведения презентации...... 332 День 14. Просим совет, рекомендации, ценную информацию...... 333 День 15. Подаем статью для публикации...... 334 День 16. Выходной...... 335 День 17. Создаем продукт...... 336 День 18. Создаем платформу для электронных рассылок...... 337 День 19. День социальных сетей...... 339 День 20. Составляем структуру своей организации...... 340 День 21. Вы сделали это!...... 342 Благодарности...... 347 Об авторе...... 351

Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2015)

ISBN: 9785000574027