Книга: Маршалл П., Тодд Б. «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»

Если интернет важен для вашего бизнеса, то ни одна книга, которую вы когдалибо покупали, не поможет вам заработать или сэкономить столько денег, сколько эта. Это одна из самых популярных в мире книг по системе контекстной рекламы Google AdWords. Она научит вас создавать эффективные продающие объявления и "крючки", укреплять отношения со своими клиентами, побеждать на своем рынке и зарабатывать с Google. Вы сможете увидеть результаты уже по мере чтения.

Содержание:

Стоп! Прежде чем читать эту книгу…...... 15 Глава 1. Как заставить клиента выбрать ваш сайт и купить у вас, а не у вашего конкурента...... 19 Вот что нужно сделать, чтобы они нашли вас и купили у вас, а не у кого-то другого...... 23 Глава 2. Как построить самопилотируемую маркетинговую машину...... 30 Все начинается, когда люди что-то ищут...... 31 Процесс поиска...... 34 Некоторые инструменты, которые вам понадобятся, если вы только приступаете...... 36 Глава 3. Как из ничего построить рекламную кампанию в Google — правильный путь...... 38 Лучший способ исследовать ваш рынок...... 39 Как разработать свою кампанию...... 44 Что вы можете улучшить прямо сейчас...... 49 Глава 4. Организация вашей рекламной кампании: как платить меньше и получать больше кликов...... 53 О чем Google вам не рассказывает: неправильная организация кампании в AdWords...... 54 Верный путь организации рекламной кампании в AdWords...... 55 Проведите сплит-тест своих объявлений...... 60 Стратегия «Изъять и вставить»: повысьте CTR, просто перемещая ключевые слова в новые группы объявлений...... 63 Глава 5. Сформируйте списки идеальных ключевых слов, чтобы создать заголовки, бьющие в яблочко...... 68 Новое оружие в вашем арсенале: инструмент планирования ключевых слов...... 70 Ваш окончательный список ключевых слов...... 73 Присмотритесь к своему клиенту...... 75 Подробнее о психологии ключевых слов...... 76 Больше рынков — больше денег. Как выйти за пределы списка очевидных ключевых слов...... 79 Контролируйте показы: найдите новые ниши и сберегите деньги...... 84 Секреты поиска ключевых слов...... 87 Заголовки журнала Cosmopolitan...... 88 Глава 6. Как писать объявления, которые притягивают взоры, получают клики и зарабатывают для вас деньги...... 91 Отличные заголовки: интригующие для вашего клиента, смертельно скучные для всех остальных...... 93 Текст объявления: как оживает ваш внутренний продавец...... 95 Принцип золотой середины: почему лучшие объявления AdWords никогда не выходят за рамки...... 98 Обратитесь к своей целевой аудитории, чтобы сэкономить деньги на кликах...... 102 Если парни из бара на это купятся — ваше объявление победит...... 104 Глава 7. Знание своих показателей — это деньги в банке: как отслеживание конверсий Google подскажет вам, что именно работает...... 106 Раздутые рекламные бюджеты корпораций против вашей простой и эффективной трафик-машины...... 108 Как настроить отслеживание конверсий в Google и заставить свой бизнес расти...... 109 Неожиданные стратегии формирования ставок...... 114 Для сообразительных: как отслеживать показатели продаж и двигаться на автопилоте...... 118 Глава 8. Повысить свой CTR в три раза и снизить цену за клик на две трети. Для этого не нужно быть гением...... 122 Как провести сплит-тест: ничего сложного...... 125 Инструмент для сплит-тестирования и его использование...... 127 Глава 9. Всепобеждающий метод, позаимствованный умнейшими маркетологами мира у братьев Райт...... 130 Как братья Райт стали пионерами воздуха...... 131 Пробующий раз за разом — взлетит. Полагающийся на грубую силу — упадет...... 134 Маркетинговые невзгоды — это не обязательно...... 135 Глава 10. Утройте свой трафик при помощи контекстно-медийной сети Google...... 137 Реклама в КМС и реклама в поиске Google...... 139 Как это включается и выключается...... 140 Запуск успешной кампании в контекстно-медийной сети...... 141 Google хочет знать тематику...... 142 Есть много способов оптимизировать трафик в контекстно-медийной сети...... 143 Как мне узнать, где Google показывает мои объявления...... 145 Как Google выбирает, где показывать мои объявления...... 146 Удивительное явление, которое мы называем реактивным потоком...... 147 Что такое целевые сайты...... 148 Ключевые приемы работы с целевыми сайтами...... 150 Третий способ найти свою аудиторию: отбор по тематике...... 151 Как роботы Google находят вам новых клиентов...... 153 Глава 11. Графические объявления Google: баннерная реклама навсегда!...... 155 Графические объявления в Google — хороший выбор? О да!...... 157 Как это запустить...... 159 Создание объявлений...... 161 Редкий зверь: новичок в AdWords, готовый делать графические объявления...... 163 Глава 12. Местная реклама в Google: нехоженое поле. Как розничные торговцы, рестораны и бытовые услуги могут победить «Желтые страницы»...... 165 Вашу рекламу увидят не только соседи: два типа ищущих локальные услуги...... 168 Как добраться до человека первого типа...... 168 Как добраться до человека второго типа...... 169 Прежде чем действовать с размахом, испытайте свой продукт с помощью пробной кампании на местном рынке...... 171 Что-то, что называется Google Places...... 172 Как удостовериться, что люди найдут вас с мобильного устройства...... 175 Глава 13. Снижение ставок: показатель качества, или Как Google вознаграждает за релевантность. «Как ты думаешь, за какое из них нам поставят выпивку?»...... 177 Не его голова на плахе...... 178 Как Google награждает за релевантность...... 179 История о показателе качества...... 180 Низкий показатель качества? Опасайтесь блокировки...... 182 Показатель качества: что это, как измеряется, когда имеет значение, а когда нет...... 183 Показатель качества — это не то, на что стоит ориентироваться...... 184 Наглость не принесет вам больше денег...... 187 Глава 14. Темная сторона Google...... 189 Самое опасное число в любом бизнесе — это один...... 191 «Мой сайт заблокирован. Что мне делать?»...... 198 Правда ли, что Google — зло...... 201 Как диверсифицироваться в мире, где правит Google...... 202 Создайте сайт, который будет конвертировать все формы качественного трафика...... 203 Глава 15. Google, Вегас и все те, кто живет, играя с системой...... 204 Все говорят о банах Google — как будто это большая новость...... 204 Дорогой читатель, надеюсь, ты прочтешь это дважды...... 209 Не пытайся обмануть систему!...... 209 Глава 16. Ужасная правда о социальных сетях и нерассказанная прекрасная история. Как превратить величайший в мире поглотитель времени в драгоценный ключ к сокровенной сущности ваших клиентов...... 211 Как проводить маркетинговые исследования с помощью социальных сетей и получать отличные слоганы для ваших объявлений...... 216 Глава 17. Как использовать силу социальных медиа в ваших рекламных кампаниях в Google...... 220 Правильный прицел...... 221 Как правильно взятый с помощью Facebook прицел помог нам улучшить кампании в Google на 11% за одну ночь...... 222 Революционный принцип «одной фразы»...... 224 Почему Facebook и Google AdWords — это непобедимая комбинация...... 225 Как собрать нужную информацию о пользователях Facebook...... 226 «Рукопожатия»...... 227 Глава 18. Как приручить клиентов. Заработайте максимум на своем рынке, давая клиентам в точности то, что они хотят купить...... 232 Как мы использовали Google для выбора названия семинара...... 232 Как узнать, есть ли спрос на вашу идею? Сначала узнайте у клиентов, чего они хотят, а затем уже развивайте продукт...... 235 Идея не сработала с первого раза? Извлекайте уроки...... 237 Глава 19. Секрет самых прибыльных рекламных кампаний в мире, которыми часто пренебрегают...... 243 Что такое уникальное торговое предложение...... 244 Как выявить ваше УТП...... 245 Ваша «речь для лифта»...... 247 Из вашего УТП получится великолепное объявление для Google...... 248 Вентиляторы BIG ASS. Как придать незабываемую индивидуальность вашему УТП...... 249 Хорошее УТП может спасти вашу жизнь. Буквально...... 252 Первый симптом плохого УТП — это…...... 253 Отличное УТП — это постоянная работа...... 254 Глава 20. Как электронная почта превращает эти дорогостоящие клики в надежных, приносящих деньги клиентов...... 255 Как придать вашему email-маркетингу индивидуальность и шик...... 257 Сила в индивидуальности: шесть ключей к успеху email-маркетинга...... 259 Инструмент на все времена...... 266 Подписка на рассылку: не только электронный адрес...... 267 Можно украсть ваш продукт, но нельзя украсть вашу индивидуальность...... 268 Глава 21. Волшебная цифра, определяющая силу вашего сайта...... 269 Доллары важнее процентов...... 271 Как использовать сплит-тестирование, чтобы повысить ценность посещения...... 272 Глава 22. Оставаться на высоте: как постоянно опережать конкурентов в Google AdWords...... 277 Настраиваемый геотаргетинг...... 278 Другие методы точного таргетинга...... 281 Проверка в боевых условиях...... 285 Вот за что я люблю AdWords!...... 285 Глава 23. Убедительный рекламный текст бьет наверняка. Как чеканить деньги печатным словом...... 286 Искусство продажи: первый урок для новобранца...... 287 Глава 24. Итак, у вас есть отличная машина продаж. И что теперь? Армия продавцов поколения X...... 301 Прогресс не просто увеличивается — он преумножается! Как получать проценты на проценты от прибылей и продаж...... 303 Завоевание других медиа: используйте феномен «победитель получает все»...... 306 Поисковые партнеры: начинаем разбег...... 306 Как вымотать своего конкурента: урок от Хана Соло...... 307 Реклама косметической компании принимает неожиданный оборот...... 311 America’s Second Harvest побеждает за счет износа конкурентов, а мы помогаем жертвам урагана «Катрина»...... 312 Глава 25. Как получить высокие позиции в естественном поиске Google...... 315 Поисковая оптимизация...... 316 Как начать поисковую оптимизацию...... 318 Трезво оценивайте сроки...... 320 Выбор ключевых слов для успешного ранжирования в естественном поиске...... 321 Как разместить ключевые слова...... 322 Как получить естественно выглядящие ссылки с важных страниц...... 323 Выбирайте ссылки с умом...... 325 Постарайтесь заполучить ссылки с уважаемых сайтов, близких вашему по тематике...... 326 Считайте количество ссылок...... 326 Берегитесь сквозняков...... 327 Поддерживайте постоянный формат URL входящих ссылок...... 327 Ваши ключевые слова в якорном тексте...... 328 Стремитесь к глубоким ссылкам...... 329 Опасайтесь ссылок с запрещенным переходом...... 329 Не ссылайтесь на кого попало...... 329 Сконцентрируйтесь на главном — на прибыли...... 331 Лучший источник ссылок...... 331 Как еще можно раздобыть ссылки...... 332 Проблема взаимных ссылок...... 334 Используйте сарафанное радио...... 336 Не переживайте из-за мелочей...... 337 Не забывайте про локальный поиск...... 337 Как поступают настоящие эксперты по онлайн-продвижению...... 338 Глава 26. Введение в ремаркетинг...... 340 Терминология...... 343 Как узнать, работает ли мой ремаркетинг...... 344 На какие индикаторы ремаркетинга я должен обратить внимание...... 344 Какие еще показатели для ремаркетинга есть в Google Analytics...... 347 Хватит разговоров! Давайте создадим аудиторию...... 348 Создание ремаркетинговых кампаний в AdWords...... 352 Как мне делать ставки для ремаркетинговых кампаний...... 353 Добавление объявлений...... 356 Глава 27. Страницы адресов Google+: золотая жила для местного бизнеса...... 358 Место на первой странице в поиске Google — раньше для локального бизнеса это было нереально…...... 359 …но теперь все иначе...... 360 Ваш бесплатный пропуск на первую страницу выдачи Google...... 361 Как обеспечить своей странице адреса высокие позиции в поиске...... 363 Отзывы — самый действенный инструмент повышения доверия...... 363 В погоне за звездами...... 364 Что делать с негативными отзывами...... 365 Ваше секретное оружие в борьбе за постоянный поток отзывов...... 367 Ваше доминирование начинается сегодня...... 368 Карты Google...... 369 Глава 28. 17 вещей, которых вы не знали о Google...... 371 1. Десять тысяч часов...... 371 2. Зона «до» и зона «после»...... 372 3. Круговая диаграмма желаний...... 373 4. Скрытые знаки рынка...... 375 5. Доля показов...... 377 6. Работа в AdWords на заказ...... 378 7. Гиперактивные клиенты...... 379 8. Гиперактивный покупатель и новинки...... 380 9. Статисты и настоящие авторитеты Google...... 381 10. Отправил бы я на этот сайт свою бабушку...... 382 11. На каждый рынок ведет секретный ход...... 384 12. Раскрутка сайта и венчурный капитал...... 384 13. Просто купите товар и перепродайте его...... 386 14. Искусственно завышенные ставки на крайне высококонкурентном рынке...... 387 15. Харизма и традиционный маркетинг...... 388 16. Чему я научился, посмотрев информативную рекламу...... 389 17. Используйте цыпленка целиком...... 391 Глава 29. Инструменты Google для наилучших результатов в AdWords...... 394 Лучшие рекламодатели Google не расстаются с редактором AdWords...... 395 Что именно ваши посетители вводят, чтобы найти вас...... 396 Чем точнее и конкретнее информация в вашем объявлении, тем больше у вас будет хороших кликов, конверсий, телефонных звонков и клиентов...... 398 Сократите расходы и повысьте показатель качества, посмотрев на свои данные под новым углом...... 402 Какой процент времени на самом деле показываются ваши объявления...... 405 Оптимизатор конверсий Google...... 408 Представьте, что вам снова пятнадцать...... 409 Оттачивайте ваши преимущества...... 412 Глава 30. Ответы на все ваши часто задаваемые вопросы...... 414 Организация ключевых слов и объявлений и получение от них максимума...... 419 Метод «Изъять и вставить»...... 426 Повышение CTR...... 426 Улучшение целевой страницы...... 429 Как разговорить клиента...... 431 Тестирование и конвертация трафика...... 432 Использование специальных инструментов...... 434 Где и когда показываются ваши объявления...... 436 Работа на специализированных рынках...... 439 Естественный поиск Google...... 442 Как стать партнером...... 443 Глава 31. Значительные победы...... 444 Великие победы...... 448 Об авторах...... 450

Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2014)

ISBN: 9785000571163