Книга: Разуваев Сергей Александрович, Донская Ольга Николаевна «До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте»
Серия: "Библиотека девелопера" О книге Успешная российская практика девелопмента недвижимости. За последние годы изменились принципы, на которых базируется принятие решения по приобретению квартиры. Покупатель не готов измерять среду своего обитания только своей квартирой, как это было много лет. Он начинает мыслить категориями квартира - подъезд - двор -квартал - район. Таким образом, вопрос стоимости квадратного метра хоть и не теряет своей значимости, но оттесняется на второй, даже на третий план. Маркетинг продукта и территориипроекта выходят на первую линию. Стоимость квадратного метра может быть существенно выше конкурента, но за счет продуманной эргономики квартир, квартирографии, благоустройству территории потребитель делает осознанный выбор в вашу пользу. В данной книге собран наш опыт в реализации проектов "экономического" формата в семи городах (Новосибирск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Сургут, Ставрополь, Вологда) за последние пять лет. Общий объем реализуемых проектов более миллионаквадратных метров. Данная книга построена по принципу инструкции: минимум теории, максимум инструкций -"что" и"как" делать. В книге рассматриваются следующие темы и нюансы: 1. Стройка. От шоурума и подсветки дома до строительного городка и оформления забора; 2. Продукт. Планировки, благоустройство и нейминг (названия);3. Атрибуты продаж - вывеска и бланк, корпоративная газета, внешний вид менеджера, календарь, прайс, буклеты, сувенирная продукция и изделия для жителей - от памятки новосела до благодарности за покупку;4. Инструменты продаж, каналы продаж, финансовые инструменты; 5. Продвижение. KPI, рекламные кампании и инструменты, события, структура и расчет маркетингового бюджета. Об авторах Сергей Разуваев - директор ГК" Маркетинг-Консультант" . (www. gmk. ru)Обладает уникальным опытом работы с крупными региональными девелоперами (Новосибирск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Казань, Вологда). Имеет ряд авторских разработок. Является признанным экспертом в комплексном продвижении крупных строительных объектов. Предпочитает агрессивный маркетинг и специализируется на прорывных стратегиях. Лично обошел сотни строительных площадок в России и по всему миру. Автор книги" Маркетинг за МКАДом" . Ольга Донская - работала в ГК" Маркетинг-Консультант" руководителем Центра стратегических разработок. Консультировала менеджеров высшего звена девелоперских и строительных компаний в 12 регионах страны по вопросам стратегического маркетинга, вывода новых проектов и повышения отдачи от инвестиций. Продолжает специализироваться на маркетинге в девелопменте. Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2015)
ISBN: 978-5-00057-685-4 |
Другие книги схожей тематики:
Автор | Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
---|---|---|---|---|---|
Сергей Разуваев | До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте | В этой книге Сергей Разуваев и Ольга Донская – специалисты по маркетингу и продажам в девелопменте –… — Манн, Иванов и Фербер (МИФ), электронная книга Подробнее... | 2015 | 399 | электронная книга |
Сергей Разуваев, Ольга Донская | До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте | Успешная российская практика девелопмента недвижимости. За последние годы изменились принципы, на которых… — Манн, Иванов и Фербер, (формат: 70x100/12, 176 стр.) МИФ. Бизнес Подробнее... | 2015 | 1680 | бумажная книга |
Разуваев С., Донская О. | До последнего квадратного метра Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте | В основу этой книги легла успешная российская практика маркетинга и продаж в девелопменте. Авторы… — (формат: Твердая бумажная, 176 стр.) Подробнее... | 2015 | 1965 | бумажная книга |
Сергей Разуваев,Ольга Донская | До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте | О книге Успешная российская практика девелопмента недвижимости. За последние годы изменились принципы, на… — (формат: 70х100/12 (~225х225 мм), 192стр. (цветные вклейки) стр.) МИФ. Бизнес Подробнее... | 2015 | 1067 | бумажная книга |
Разуваев Сергей Александрович, Шишкина Анна Валерьевна | Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера | О книге За 11 лет работы у авторов накопился значительный опыт - и они знают, какие системные ошибки совершают… — Манн, Иванов и Фербер, Библиотека девелопера Подробнее... | 2017 | 1844 | бумажная книга |