Книга: Райс, Эл «Стратегия фокусирования : Специализация как конкурентное преимущество»

Эл Райс (англ. Al Ries, р. 1926) — маркетолог, писатель, соучредитель и председатель консалтинговой фирмы «Ries & Ries» (Атланта). Вместе с Джеком Траутом, Райс придумал термин «позиционирование» (англ. Positioning), связанный с деятельностью в области маркетинга.

Биография

После окончания в 1950 году университета ДеПо (англ. DePauw University) со степенью в гуманитарных науках, Райс устраивается на работу в рекламный департамент компании «General Electric». В 1963 году в Нью-Йорке он основывает свое собственное рекламное агентство «Ries Cappiello Colwell». Позже это агентство было трансформировано в фирму по разработке маркетинговых стратегий «Trout & Ries».

В 1972 в соавторстве с Джеком Траутом Эл публикует в журнале «Advertising Age» трилогию из статей, посвященных наступлению «эры позиционирования» — новой маркетинговой концепции. Эта концепция совершила переворот в мире маркетинга и рекламы. Прежде о маркетинге думали, как о коммуникации. Однако Райс и Траут доказали, что успешными компании становятся тогда, когда им удается найти в сознании покупателей свободную нишу и заполнить её своим брендом.

В 1994 году совместно со своей дочерью Лорой Райс, недавно окончившей Северо-Западный университет и отработавшей менеджером по работе с клиентами в рекламном агентстве TBWA (Нью-Йорк), основывает компанию «Ries & Ries» (Атланта).

Достижения

• В 1999 году Эл Райс был признан журналом «PR Week magazine» одним из 100 самых влиятельных людей 20 века.
• Публикации Эла Райса вошли под № 56 в число 75 самых важных в истории журнала «Advertising Age». «Эра позиционирования не закончена. То, что вошло в лексикон маркетологов в начале 1970-х, теперь входит в учебники», — отметило издание.
• Книги, написанные Райсом, попадали в список бестселлеров делового журнала «Businessweek» несколько раз^[1][2].

Библиография

• Монографии
  • «Нацельтесь на успех» (англ. Focus) (1996) ISBN 978-0-06-079990-8 (0060799900)

• В соавторстве с Лорой Райс
  • «22 непреложных закона брендинга» (англ. 22 Immutable Laws of Branding) (1998, 2002), ISBN 978-0-06-000773-7 (0060007737)
  • «11 непреложных законов интернет-брендинга» (англ. 11 Immutable Laws of Internet Branding) (2000), ISBN 978-0-06-019621-9 (0060196211)
  • «Расцвет пиара и упадок рекламы» (англ. The Fall of Advertising and the Rise of PR) (2002), ISBN 978-0-06-008199-7 (0060081996)
  • «Происхождение брендов» (англ. The Origin of Brands) (2004), ISBN 978-0-06-057015-6 (0060570156)
  • «Война. Менеджмент против маркетинга» (англ. War in the Boardroom), ISBN 978-0-06-166919-4 (0061669199)

• В соавторстве с Джеком Траутом
  • «Позиционирование: битва за умы» (англ. Positioning: The Battle for Your Mind) (1980, 2000), ISBN 978-5-469-01636-6 (0071359168)
  • «Маркетинговые войны» (англ. Marketing Warfare) (1985, 2005),
  • «Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии» (англ. Bottom-up Marketing) (1988), ISBN 978-0-452-26418-2 (0452264189)
  • «Чувство лошади» (англ. Horse Sense) (1991), ISBN 978-0-452-26764-0 (0452267641)
  • «22 непреложных закона маркетинга» (англ. The 22 Immutable Laws of Marketing) (1993), ISBN 978-0-88730-666-2 (0887306667)

Примечания

Ссылки

• Официальный сайт Эла Райса
• Официальная страница Эла Райса в Facebook
• «Давайте будем реалистами: сегодня мы занимаемся не маркетингом, а брендингом» // AdAge. 2 ноября 2011 года. Al Rise. Let’s Get Real: It’s Not Marketing We Do Today, It’s Branding. Статья Эла Райса на сайте AdAge