Книга: Майкл Ник, Курт Кениг «Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов»

Серия: "внесерийное издание"

Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги - это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах. Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т. д. Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено длятех, кто работает в сегменте В 2 В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.

Издательство: "Вершина" (2006)

Формат: 60х90/16, 384 стр.

ISBN: 5-9626-0148-3