Книга: Алексей Чирков «Мотивация и управление в канале сбыта»
|
В отношении своего персонала руководство российских компаний в основном применяет административные воздействия: приказы, распоряжения и т. п. Эту традицию отдел продаж зачастую пытается переносить на своих партнеров - посредников. Но использование административного ресурса здесь более ограничено, поэтому в итоге выбираетсянаиболее доступное средство - вознаграждение. Уже стало притчей во языцех традиционное мнение, чем ниже цена и чем больше отсрочка, тем лучше. Скидки предоставляются по любому поводу. Проблема заключается в том, что иные методы мотивации используются крайне непрофессионально или не используются вообще. Но помимо недостатка знаний у современного менеджера по продажам, существует и ряд структурных проблем, характерных для российских компаний: недостатки действующей системы финансовогоучета, предпринимательской модели управления, в частности управления коммерческой службой и пр. Книга "Мотивация и управление в канале сбыта" написана человеком, который побывал... Издательство: "Издательский дом "Би"" (2004) Формат: 75x90/16, 236 стр.
|
Другие книги автора:
| Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
|---|---|---|---|---|
| Введение в физику плазмы | Представлены вводные положения физики плазмы. Рассмотрены основные свойства плазмы и ее особенности как… — МГТУ им. Н.Э. Баумана, электронная книга Подробнее... | электронная книга |
См. также в других словарях:
Чирков, Вадим Алексеевич — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Чирков. Чирков, Вадим Алексеевич Дата рождения: 18 ноября 1933(1933 11 18) (79 лет) Место рождения: Вятские Поляны, Кировская область, Россия Род деятельности … Википедия
Чирков, Дмитрий Львович — Дмитрий Львович Чирков (родился в 1969 году в городе герое Тула) российский режиссёр, сценарист, продюсер. Окончил Высшие Курсы Сценаристов и Режиссёров, режиссёрский факультет, мастерская Александра Адабашьяна (2000 2002 гг).… … Википедия
Кравченко, Алексей Ильич — Алексей Ильич Кравченко Дата рождения … Википедия
Степанов, Алексей Степанович — Алексей Степанович Степанов Алексѣй Степановичъ Степановъ … Википедия
Харламов, Алексей Алексеевич — Алексей Алексеевич Харламов А.А. Харламов за работой Дата рождения: 18 октября 1840(1840 10 18) … Википедия
Корзухин, Алексей Иванович — Алексей Иванович Корзухин Алексѣй Ивановичъ Корзухинъ … Википедия
