Книга: Птуха Кристина «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое»

Серия: "Маркетинг"

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли "ухватить" эти эмоции покупателя," залезть" ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения склиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Издательство: "Альпина Паблишер" (2018)

ISBN: 978-5-9614-4344-8,978-5-9614-5104-7,978-5-9614-6580-8