Книга: Ролницки К. «Управление каналами дистрибуции. Настольная книга директора по продажам и маркетингу»
Серия: "Управление продажами для профессионалов" Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта «с нуля» до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки. Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции. Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики, брокеры и многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач компании и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными каналами сбыта. Издание содержит закладку-ляссе. Издательство: "Добрая книга" (2006)
ISBN: 5-98124-093-8 Купить за 266 руб в My-shop |
Другие книги автора:
Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
---|---|---|---|---|
Управление каналами дистрибуции | Эта книга – одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети… — (формат: Твердая бумажная, 368 стр.) Подробнее... | бумажная книга |